直营战略－－鞋服渠道变革的魔杖.docVIP

自闽派鞋服企业踏上品牌发展之路的那一天，深招商广加盟，实现快速铺货大把圈钱，占领各级市场成为他们的不二法则和通用理想。随着市场开拓逐渐完成，渠道网络基本成型，问题就慢慢出现了：做的好的加盟商开始以功丞自居咄咄逼人，做的不好的市场就更令人头疼了，指标完不成不说，各种支持和帮扶不断的投向一个无底洞，双方的利益纷争成为定货会的必修课程。然而，品牌日渐成长后，原有的渠道让人感觉像一个10岁大的孩子穿着她3岁时的衣服，让人觉得寒碜的同时也不免怜惜。然后市场竞争却并没有因为谁的不适应而停留一刻，当这个市场里所有成员都变得不再适应这个竞争机制的时候，变革就成为各品牌战略上不得不反复出现的词汇，看来渠道变革已经势在必行了。 　　这些企业在认识到现有加盟渠道的种种弊端同时，也意识到要改变现在的状况无论从资金还是人力物力上讲都是一个浩大漫长的工程。于是这些企业纷纷试水直营，一方面提升品牌形象，一方面也算给那些加盟商按了紧箍咒。于是直营成为各品牌战略的重要部分，直营一夜之间变成各品牌蜕变的魔杖，担负起品牌革新与壮大的重任。 　　然而建立直营体系谈何容易，首先是人力、物力、财力问题，其次还有对渠道的管控能力，毕竟如今的市场已经不同往日，要想开好一个店，做好一片区域并非易事，但是渠道扁平化始终是产品分销的一个趋势，也是企业发展的必经之路。如何舞好渠道变革的魔杖——建立直营体系，成为摆在他们面前的一个主要