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会议主题 林龙 * 主题 1 2 4 3 客户案例素材 挑选产品及其卖点 微信营销方案 潜在客户反馈信息 5 市场动向 1 挑选产品及其卖点 一、产品选择： 1、确定主打产品线(自主开发，代理，市场热卖的） 2、挑选出合适的主打产品、优势产品 二、产品卖点提炼： 1、质量优点、价格优势、整体成本低（BOM价格）、 外围少（少在哪？好在哪？） 2、货源充足、售后服务、技术先进，市场影响力等 2 客户案例素材 客户工厂大门 车间、办公室 与客户合影 业务部、市场部协助 签合同 时拍摄 相片 交货验货图片 客户前台照片 3 全体员工参与微信营销、业务人员要求客户加微信 一、聚泉全体人员参与微信营销： 1、每天关注公司微信，并互动。 2、对微信营销提出改进意见 二、微信客户积累： 1、业务员拜访客户时，敢于请求客户关注公司微信 2、同行、供应商、朋友等有关人员，均可要求其加微信 4 从网络渠道找来的潜在客户反馈信息 一、网络部人员登记潜在客户信息表： 1、客户名称、联系人、联系方式等 2、客户需求、难题 二、相关业务员及时反馈： 1、业务员接到网络潜在客户信息及时联系 2、把潜在客户信息补充、最新需求、动向及时反馈到网络部 5 市场动向、常见问题收集，以便调整推广策略 一、网络部人员需要及时了解市场动向，网上收集： 1、关注网上热词榜 2、分析已有产品的搜索流量变化 二、业务部、市场部协助： 1、业务员反馈客户的需求、想法、急需解决的问题等 2、市场人员反馈紧急缺货信息、热销型号等 3、客户最常问到的10个问题？列出来、讨论其回答要点 例如：在线客户询价、产品性能优点、付款方式... 谢谢观看 聚泉集团网络部 出品
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