猎头培训资料(初级)-医学课件.ppt

1.猎头公司不对个人进行收费，而中介公司是谁需要就对谁收费，一般向个人收费的机构，一定不是猎头，而是中介。 2.猎头公司提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务，而中介公司仅是简单的撮合； 3.猎头收费很高，而中介服务收费往往比较低； 4.猎头主要是主动寻找人才，中介更多的是在现有资源中撮合。 5.中介公司更多的为解决基础就业问题的普通人才服务，而猎头公司更多的是为能力强、职业专业度高的精英人才服务。 * C：Consultant，猎头顾问 R：Researche，寻访员 AC：assistant Consultant，助理顾问 LIST：企业通讯录 CV： Curriculum vitae，简历 CC：cold call，陌生电话 BD：Business Development：业务拓展，在猎头公司通常指开发新的客户公司 JD：Job Description 职位描述，职位说明书，人事经理给猎头的职位需求 * Close：关闭；接近，在猎头公司close case指完成了一个职位。 Successful Case：成功案例，成功职位，在猎头公司指推荐的候选人上班并通过试用期、收回服务费的case。 Service Fee（charge）：服务费? Database：数据库，在猎头公司通常指为了完成各类职位而积累的候选人简历库。? Candidate：候选人，为了客户的职位而搜寻的目标人选。? deliveryn：交付，传送，在猎头公司指为客户推荐简历的整个过程，也特指推荐简历。? * Executive Search：猎头，指针对高端职位、收费较高的猎头服务。 Search Suitable candidates：面试，写推荐报告，安排客户面试，做背景调查报告、协助候选人办理离职和入职手续、收款。 Proposal：提议、建议，在猎头公司通常指为了BD某一个职位或者客户而专门提出的建议和打算采用的措施等等。 Case：案例，一个案子。在猎头公司通常指客户公司提供的一个需要搜寻的职位。 Position：职位，客户公司给猎头的公司的一个position通常叫一个case。? ? * R：寻访员 -- 负责寻找人才，主要通过CC(冷电话)，推荐给猎头顾问。 C：猎头顾问 -- 负责制定寻访方向、甄别遴选人才，推荐给客户。? BD：市场人员 -- 负责寻找客户，商务谈判，催款，维系客户关系等等。? ? * 客户开拓 需求分析 谈判签约 专业寻访和筛选 电话面试和评估 安排和协助客户面试 协助入职和跟踪服务 * 一、客户开拓（BD） BD（Business Development），翻译成中文就是商务拓展，BD即开拓客户，对于猎头公司来说，就是找大公司的HRM合作，让别人接受猎头公司的headhunting服务。 分析自己的优势，换位思考，首先说服自己。如果你是HR，你会接受这个合作吗？为什么会接受呢？弄清楚了你的优势，那就去告诉对方HR，简单清楚的让别人明白他为什么要选择和你合作。? ? * 二、需求分析 对客户的企业文化、历史、产品、管理风格有透彻的了解，与客户进行充分、有效的沟通，并与客户共同对空缺岗位进行分析，总结该岗位的职责、任职资格及相应的薪酬水准。? 一个好的BD，应该对自己要拓展的客户做好充分的调查，同时对客户公司所在的行业要很熟悉，最起码业内的几个大公司要可以如数家珍一样的随口就来，不仅是保证和对方电话的时候有谈资，也是表现自己专业性的一个重要体现。有目标企业之后，先去对方公司网站看他的主营业务和基本情况，然后去网上找他们公司在外面发布的职位招聘信息，这样在BD的时候会非常有帮助。总之一句话，了解一切你能够了解的该公司的所有信息 * 三、签约谈判 服务费、定金、保证期、付款期 。 四、专业寻访和筛选 根据猎头对客户所处行业的认识，结合岗位的具体要求，为每一空缺岗位制订详细的搜寻方案。依据所搜寻方案，利用人才数据库、与各行业有关机构及人士的网络关系，凭借专门的技巧，对每一位潜在的候选人进行接触。 对所有接触到的候选人信息进行分析、过滤，包括候选人的岗位现状、沟通能力、离职可能性与动机、薪酬水准等。筛选出基本符合要求的候选人，并安排面试。 。 * 五、面试、评估候选人 依据专为此岗位编制的测评指标对候选人进行面试，主要评测候选人的性格、管理能力、专业知识与技巧、工作成就、长处与不足、离职原因等。在测评的基础上，撰写评估报告，对候选人进行综合评价。? 六、推荐候选人并安排面试 将评估过的候选人综合信息提供给企业，根据企业的要求安排候选人与客户面谈，协助双方就具体聘用条件进行有效沟通 七、协助入职和跟踪服务 向被录用的候选人提供辞职方面的人事咨询与帮助，与客户保持不间断