最有效增员启动.pptVIP

《西游记》中，唐僧先是在观世音菩萨的引荐下增员了行业精英，业绩高手孙悟空。 然后唐僧也增员了虽然业绩不行但却常陪伴师傅身边，善于哄师傅开心让师傅不感到孤独的猪八戒。 最后还增员了简单，听话，照做的沙僧。 由此我们可以看出唐僧在增员动作至关重要，没有孙悟空，唐僧团队断然无法取得真经。 而且尽管老猪经常打退堂鼓，动不动就要回高老庄，但猪悟能毕竟在关键的考核阶段能出一两单，最终还是陪师傅到了西天大雷音寺。 沙僧是整个团队的忠实战友，他是团队的目标的坚定执行者。一个健康的，有战斗力的团队就缺少不了像沙和尚这样的优秀组员。 麦当劳总裁吉姆说：你一天工作24小时，我却是5万小时。因为现在全球4万多家连锁店每天都接待460万客户，吉姆每天都过着财源滚滚的幸福生活。 股神巴菲特也告诉我们： 增员是长期投资，目前不一定有业绩，但长远来说却只赢不输。 可见，对于寿险经营，持续不断的增员是确保团队可持续发展，实现其发展目标的前提。毫不夸张的讲，不增员就等于死亡。 智慧的人往往就像上面例子中的成功人士宋江，唐僧和刘备一样。团队的发展，就如同一池清水，如果没有新的水源不断的注入，它很快将变成一潭死水。反之，增员不断，团队经营则会保持旺盛的生命力。 “我” “公司” 和 靠什么发展？ 个人魅力 亲和力 为人 可信度 积极的心态 增 员 = “谈恋爱” 增员对象的条件 经济条件较差，生活无着落（不能维持3-6个月） 外形难看，肢体表现较差，很难让人与之接近 看问题消极负面，不愿看到别人的优点 年龄小于23岁，无工作经验和人脉关系 家属强烈反对，自己无自主权 对学习新兴事物和自我成长没有兴趣 哪些人不适合做这一行业 增员对象的条件 语言表达不清晰 不愿意参加部门早会或夕会的 自以为了不起，不愿改变自己不良习惯的 文化程度较低，不愿学习和做工作笔记，缺乏上进心 性格内向，不愿结交更多的朋友 心态浮躁，眼高手低 哪些人不适合做这一行业 增员对象的条件 有一定的经济基础（至少有维持3-6个月的基本生活费用） 有追求独立自由和高品质生活的欲望 有过成功的学习或工作经历 自己或背后有着较好的人脉关系 能吃苦耐劳，有较强的事业心 哪些人适合做这一行业 增员对象的条件 待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人 看问题积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度 最佳人选： 教师、医生、律师、会计、高级助理、培训讲师、推销员或公关小姐（先生）、白手起家的创业者、个体户、经营服务性行业的高级职员等 哪些人适合做这一行业 增员流程 收集名单 电话沟通 家访 （联络感情） （发现需求） 选才面谈 初步面试 面试 （激发兴趣） （了解其心态及为人） （填写个性测试表） 培训 激发热情 追踪沟通 （询问培训效果） （增员前准备工作 （及时了解意愿） 辅导 培养 （养成良好的工作习惯） 计划与管理 组织 发展 （设定目标，督促、协助、评估、改进） 话术： A、王哥您好，我是泰康人寿保险公司小陈，好久没见了，最近还好吗？正好今天下午有时间，过去看看您，您是两点有时间还是四点有时间？（递送）王哥，看您精神焕发，生意越做越红火了吧？有个特别好的消息，我第一时间赶过来告诉您，这周六下午2点18分举行百万年薪不是梦事业说明会，望您准时参加。 B、李姐您好！我是泰康人寿保险公司小陈，最近身体好吗？好久没有联系了，您是上午有时间还是晚上有时间？我过去看看您。（递送）李姐，越来越漂亮了，真羡慕家庭美满！您了解泰康人寿吗？泰康人寿目前在整个保险行业发展是最迅速的，在这周六下午2点18分在举行百万年薪不是梦事业说明会，因为我现在是公司的管理干部，公司就给我一个名额，我第一时间就想到了您，您看我是2点来还是1点半来接您？ 说明会后给增员对象的三封信，针对三种情况状态的参加说明会后的增员对象以部经理或区经理三级机构负责人的名义给他们发信，以达到最后的增员效果。 尊敬的 先生（女士）： 首先感谢您在百忙之中抽空参加了泰康保险公司的创业说明会，在和您的推荐人充分沟通后