黑弧青岛挪威森林广告推广投标稿-117ppt.ppt

通过项目的优势、劣势、机会以及威胁的综合对比分析， 寻找项目的特异之处和市场突破点。 翡翠城 产品形态： 多层洋房、TOWNHOUSE 市场定位： 区域内精品别墅 主要优势： 原生绿化、概念炒做到位 广告诉求： 有故事的土地、有想法的建筑 原生绿化 现房 传播手段： 网站、大众传媒、新闻炒作 成功因素： 规划及推广 对本案的威胁：对本项目的大户型形成威胁，后期产品面市后将形成直接竞争 产品形态： 低层低密度住宅 市场定位： 郊区住宅创新模式 主要优势： 较早入市的低密度项目 广告诉求： 北京青岛生活 海景住宅 建筑形态 传播手段： 大众传媒、户外广告 成功因素： 建筑形态与建筑外观 价格优势 对本案的威胁：直接竞争对手，拥有区位上的优势。 市场背景： 区域形象、市场需求 项目特色：结构、景观绿化、户型 竞争对手：差异化、新生力量 生于七十年代，有一定的支付能力但不是“有钱人” 工作稳定，生活节奏相对平缓 追求时尚、引领潮流 讲究实际又有些虚荣，忠诚于品牌但更注重感觉 区域 梁键增 男，28岁，97年毕业于北方交通大学金融专业，就职于工商银行公主坟分理处。月收入3500元，存款115000元，目前住在六里桥父母处，婚礼筹备中。 广告是这样“练”成的 项目指标 需 求 项目特质 消费心理 市场、项目进程 信息渠道 本项目广告调性 传 播 促销—实现企业利益最大化 沟通—引起目标消费者的强烈共鸣 塑造品牌—完成从形象到品牌的升级 虚实结合 注重当地传播 传播手段多样化 报纸 —— 信息传递、形象塑造、促销 杂志 —— 业内形象塑造 广播 —— 针对特殊群体 电视 —— 展示与传播 户外 —— 形象塑造 形象代言人—— 引起轰动的较佳方式 销售道具 —— 进行当地传播的有效方式 自建网站 —— 全方位展示项目的必不可少的手段 社区车队 —— 实用与效应并存 地盘包装——展示项目魅力，吸引周边客群 形象区格——在竞争激烈的市场条件下脱颖而出 推广节奏——实现最经济、有效的传播 引导期：形象代言人、户外、明星推介、事件炒作、软文、 网站公开 公开期：全方位广告释放 强销期：活动推广、信息传递 持续期：软文、信息传递、客户资源 收尾期：常规广告 2006年7月8日，联合国开发计划署评选出本年度“最适宜人类居住的国家”，北欧国家挪威连续第三年名列榜首。联合国开发计划署每年都要结合世界各国的国民预期寿命、人均国民收入、国民受教育水平、生态环境等诸方面思想因素，评选出当年度最适宜人类居住的国家。在今年的评选中，名列前三名的均为北欧国家，分别是挪威、冰岛和瑞典。 主题释义 “自然与健康”是时下北京房地产郊区低密度住宅的主流诉求，迎合了人们向往健康舒适生活的愿望。 挪威森林有300多株原生青杨，是提升项目自然环境条件的有力证明，然而纵观周边项目，不难发现它们也都有对此方面的强烈诉求，如“自然、健康翡翠城”、“清城——大自然博物馆”、“原生墅——人文?土地?现代后花园”，因而，倘若沿着这样的思路走已无什么意义， 问题的关键点是如何体现“自然”，又能突破“自然”。 “自然美学”是自然的一个升级概念，使“自然”达到了美学的高度，它既表现了自然界当中能给人们带来美的享受的那一部分内容，同时也可以形容人类行为境界——愉悦感、和谐感的那一部分内容。因而，自然美学相对于“自然”而言就是一个真正意义上的突破式概念。从而，实现了与周边项目进行区格的目的。“分享”表现 了我们项目人性化的特征，即，创造了美然后与人分享，让更多的人从中获得美的享受，美的愉悦。 LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO 楼书封面