汽车礼品营销部规划演示教学.pptVIP

汽车礼品营销团队规划;;; 汽车4S店 4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。 ;4S店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国 中国建成的第一个标准的4S店是1999年在深圳落成的广州本田4S店 大众汽车虽然是中国最早的成熟品牌，但是他是销售和服务分开，严格上不算4S 到2008年上半年，全国4S店已经达到7644家 目前全国4S店总数北京地区达到700多家，预计全国达到达到10000-12000家 2012年乘用车的销量有望达到950万辆-1000万辆 4S店数量将在5年之内增长50% ;董事会;开创汽车礼品文化先河演绎汽车用品之礼品篇章;据调查显示，到现在为止还没有一家专业的汽车礼品公司。目前，汽车礼品一般都是由市场上的大小礼品公司或广告公司提供，缺乏专业性，不仅品种缺乏，更缺少行业特点。尤其是在4S店里对于礼品的矛盾更为突出： 1） 销售服务的竞争加剧，礼品的用量加大。 2） 市场上商品种类太多，但有特色的商品并不多；其次，没有精力更没有时间挑选。 3） 厂家提供的多为体现汽车品牌的，不能满足同时体现自己公司品牌特征的需要 。 4） 每次活动需求临时性大，时间上一般比较仓促，往往不得不打折执行，甚至放弃。 5） 由于需求到为500——2000件之间的中小定单，加上提供的多为非专业的礼品公司或广告公司，价格偏高。 由以上可得，汽车行业需要有专业的公司为他们服务，不仅是能提供专业的，廉价的礼品，更需要经典与时效。虽然汽车礼品市场巨大，但是也存在品牌众多，开发难度大；个体的销售额小，规模效应难以体现；况且各个店分布面广，很难统一等特点。我们相信，将来的发展趋势必然是专业化道路，一是更注重汽车文化的发展，二是更符合大家的消费汽车礼品将是大家身边非常熟悉的而一个事物，可以随意拥有;汽车礼品阐述及标准定义：汽车礼品是汽车主机厂、4S店、汽车俱乐部等行业内企业为了更好的营销而制作的，以赠送客户为目的产品，具备新颖性、奇特性、工艺性和实用性，且与汽车有一定关联性、能承载汽车文化的特点，可以帮助企业在经营或商务活动中为了提高或扩大其知名度，更好的服务于客户，提高客户满意度，从而达到提高产品市场占有率（份额），获取更高销售业绩和利润。;按照产品特点可以分为： 关怀汽车之礼品 关怀汽车人之礼品 承载汽车服务文化之礼品 延伸汽车营销之礼品 汽车自驾游之礼品 彰显汽车科技之礼品 魅力汽车生活用品 期盼低碳汽车生活精品;按照产品用途可以分为： 开业庆典礼品 新车上市礼品 销售馈赠礼品 服务馈赠礼品 活动促销礼品 公关宣传礼品 积分兑换礼品 ;1、开业庆典礼品 开业庆典礼品主要针对媒体、政府公共部门、集团客户等相关人员，特点是精致大气，能承载企业的文化，又能代表企业经营的品牌的文化，一般数量在50-200份之间，单价在100-500元之间 ;2、新车上市礼品 每年都有大量的新车上市，根据市场产品宣传和推广的需要，4S店必须根据工厂的统一安排做一个上市发布宣传活动，在这个活动过程中主要会邀请媒体、老客户代表、潜在客户代表和现场人员参加 需要准备的有两类礼品： 一是比较精致，有一定价值，能够承载品牌特点的礼品，数量一般在50-500份 二是分发给参与者的，特点同活动促销礼品 ;3、 销售馈赠礼品 销售馈赠礼品主要是在销售过程中赠送给客户的一些礼品，分为宣传阶段和销售完成 宣传阶段的主要是一些价值低，便于承载广告效果，为客户日常需要的礼品，为日常分类里的促销活动礼品 销售完成礼品是在销售过程中为了达成交易赠送给客户的礼品和销售完成后维护客群关系，或者客户介绍了新的客户后为了表示感谢而赠送客户的礼品 这类礼品大都为汽车用品，因为客户刚购得新车，汽车用品是最实用的销售馈赠礼品;4、服务馈赠礼品 4S店的目前的主要利润来源是服务，现在将来汽车厂家将会更加在乎服务，为了留住客户回4S店保养，所有的汽车品牌都会一年做2-3次的服务活动，例如海马汽车 阳光假日服务月活动 金秋之旅服务月活动 福入万家服务活动 每次活动一般都会需要礼品来吸引客户回店，这个礼品就比较多，可以是和汽车相关的，也可以是和开车的人紧密相关的，一般都是比较精致，实用性强，价值不会太高（20-80）之类的礼品;5、活动促销礼品 在销售过程中，需要大量礼品吸引客户来店看车，在走出去的宣传活动中需要礼品与潜在客户进行互动，这类礼品一般以低价值，便于承载广告，适合大众季节性使用的产?? 广告扇、拼图、钥匙扣、名片夹、书签、帽子、T恤;6、公关宣传礼品