沽上江南项目广告策略提案54p幻灯片资料.ppt

我公司高端客户资源;合作银行;滨海新区投资客户“TOP10”企业客户资源;沽上江南项目广告服务团队;杨楠 舟诺广告公司总经理 南开大学工商管理学院经济管理学士学位 工作经历： 1996年开始涉足于房地产，2000年任天津市舟诺广告科技发展有限公司总经理，带领团队致力于房地产广告营销推广服务业务，成功案例包括麦迪逊广场、天骄领域、棕榈阳光、滨海新城、王朝庄园、盛世名城、新亚洲时尚广场等。;李岳 舟诺广告公司创意总监 12年房地产推广经验，成功主持操作天津、北京等多个房地产项目 工作经历： 天津伟力广告创意文案——天津伟力广告创意总监——北京典晶创艺广告公司助理创意总监——北京新窗口房地产顾问公司策划总监——天津伟力广告创作总监、副总经理——商祺广告创作总监——天津创意工房广告有限公司创意总监——天津舟诺广告有限公司创意总监;兰澎 舟诺广告公司策略总监 南开大学 经济学学士学位 北京现代管理学院 企业管理学士学位 ? 工作经历： 2010年至今 舟诺广告任策略总监。负责新亚洲时尚广场项目、泰安道项目、云滨大厦等项目的整体统筹工作。 负责王朝别墅项目五万平米的广告推广及营销工作。 负责麦迪逊项目的前期开发整体流程手续及各种配套设施报件施工。 2005年至2009年：合众（天津）国际发展有限公司,负责项目营销和策划工作，通过深入的市场调研及时有效的改变了销售策划和项目定位，将本应住宅项目重新包装，推向写字楼办公市场，取得了预期效果。;王蕾 舟诺广告市场总监 12年房地产广告推广经历、成功主持操作数十个房地产项目，市场经验丰富。 工作经历： 天津伟力广告AE——客户总监——总经理——商祺广告客户及市场总监——天津创意工房广告有限公司客户总监——天津舟诺广告有限公司客户;CONTENT ;思考基本出发点; 区域市场——津南区 我们不看过去，只关心现在和未来;津南区，市政配套能力明显增强： 天津大道、津港高速竣工通车。新修建 天嘉湖路、津南大道等12条道路等，地 铁6号线贯穿津南。 ;津南区今后五年的发展布局： “东工、西??、南旅游、北高端、中园区” ;咸水沽镇：津南区中心偏北;政府 ;海河教育园区;CONTENT ;咸水沽重点竞争项目包括：融创中央学府、津南新城和永泰枕流golf公寓； 而津沽首府、金御中央及大城赞为项目次级竞品。; ;库存;库存;库存;CONTENT ;津南区客户研究：天津本地客户与外地客户比例为85:15；本市客户以贷款方式为主，外地客户为一次性付款方式为主.;津南区客户研究：整体购房年龄段较为平均；津南地缘客户约占1/3，其次为河西客户达27%，南开、大港等为辅助客源;咸水沽客户研究：本市客户与外地客户比约为8:2，津南地缘客户约占3/4，其他区域较少；购房年龄集中在25-45岁;我们的突出问题;客户定位;项目定位;重点竞争板块不乏品牌开发商品质楼盘;差异化竞争策略的实现——通过不同产品类型、产品力补强、 提升性价比等策略，实现与竞品的错位竞争;自身差异化：;CONTENT ;营销策略：打响一场以津南区域包围天津主城区的城市包围战;推售策略;配套相关：借高台，唱大戏：以商业、生活配套更为集中，区域发展更成熟的津南区中心（咸水沽镇）为本案依托，结合项目自身的产品力与品牌力，塑造项目品质化、生活化直观形??。 客群聚焦：借力打力除了利用渠道导入市区的外溢客群外，借势项目周边海河教育园的产业优势，以及与滨海新区黄金走廊的优势吸引周边以及津南产业人群，有目的的导入客户。 媒体策略：巧推广小成本，多渠道，尽量减少平面广告、电视广告等常规媒体，加强更为直观、有效的阵地战、渠道战和SP活动等。;推广轴线;“搭高台，唱大戏”;;“借力打力”;“巧推广”;推广思路：通路;户外|? ? ? ? ? 户外渠道：看板广告（区域拦截；市区拦截）；道旗、工地围墙、横幅 分众渠道：借助多媒体方案树立项目形象（轨交沿线市区办公楼宇视屏） （公交沿线重要线路车体广告） 渠道互动：借助天津消费场所进行项目宣传，同时为其转介客户 海河教育园区客户拓展、周边居住小区定点营销 网站|? ? ? ? 媒体选择：搜房网首页富媒体视窗 彩信/短信| ? ? ? 媒体策略：针对目标群有效删选，进行基站短信、数据库彩信等投放;定价策略：; 物料展示;