地市级网络业务规范培训课件：卷烟营销网络业务规范讲义教材.ppt

背景： ◆精准营销正在推进。 ◆“大品牌”正逐步形成。伴随“532”、 “461”品牌战略的 实施，品牌集中度不断提高。 ◆很多商业企业缺乏品牌维护的有效方法。 第四节 需求预测流程（商业） 品牌维护 1.健全档案 2.维护措施 3.品牌诊断 内容： 1、健全档案 商业企业建立、更新经销卷烟的品牌档案。 2、维护措施 工商企业协同确定产品的市场状态，制订品牌维护方 案。并根据品牌维护方案，采取不同的营销方法。 3、品牌诊断 商业企业监控卷烟的市场状态，进行品牌诊断，持续 改进品牌维护方案。并定期对产品生命周期进行评审。 内容： □建立品牌档案 1、范围：本地区所有在销卷烟的品牌。 2、原则：真实准确、及时有效、规范统一、共建共享。 3、程序：收集资料-整理分析-分类归档-动态维护 。 □建立品牌档案 4、包括： 基础信息：品名、代码、品类、批零价、包装、吸味、焦油、烟碱等 文化信息：核心价值、形象定位、广告资料等 营销信息：销售跟踪、生命周期、目标市场、促销策略等 典型客户信息：地址、商圈、规模、业态、销售、电话等 典型消费者信息：姓名、收入、偏好、文化等 工业企业信息：生产规模、行业地位、经营理念等 □品牌分类及维护 1、重点品牌（成熟知名品牌