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案例结构 EXCELSIOR 公司 X 陷入危机 DEERE公司 供应商 供应商 竞争对手 问题：DEERE想改变EXCELSIOR陈 旧的工艺工程难度加大 1999年签订工艺过程改进协议 DEERE公司 农业设备 供应链 产品 竞争优势 缩短生产周期 优化 SDG 工作 DEERE SDG N个 工艺工程师 组成 帮助供应商优化生产 工作 EXCELSIOR DEERE公司 纵向一体化 拖拉机主要部件 相互依赖 James Bill 员工 99，接洽 SDG专案小组 Ben Sa Jo Ed---Ro 成员 与EXCELSIOR合作重设计它们的生产过程 以达到降低生产周期和成本的预定目标。 任务 计划 EXCELSIOR 计划 拒绝 重组生产流程能够最大 节省支出少于1% 主因 战略：利用迪尔的地位来要求EXCELSIOR 至少降低5%的价码或者实施项目，并将通过 实施项目得到的利润让出一半给DEERE公司。 段落概述 协议 1、Business Excelsior Equipment Corporation of Cedar Rapids, IA， 是John Deere的主要供应商。根据年度销量，Excelsior 年度销量目前居于John Deere’s Commercial and Consumer Equipment Division主要供应商的前五。 2.