中小企业低成本网络营销策略探讨.doc

中小企业低成本网络营销策略探讨 摘要：通过对中小企业网络营销开展现状的调研，发现其中存在的网络营销意识、人才配备、效果评价体系、服务商选择等突出问题，针对这些问题提出对策。同时注意网络营销低成本策略的分析，以期中小企业能够低成本高效率的开展网络营销，提高市场竞争力。 关键字：中小企业；网络营销；低成本策略 基金项目：2009年度河南省社科联科研项目《金融危机下河南省中小企业电子商务网络营销策略研究》（SKL-2009-2897）阶段性成果 作者简介：孟刚（1983-）男 助教 研究方向:电子商务与电子政务、物联网 单位:郑州科技学院 郑州450064 1 引言 当互联网逐渐兴起时，基于互联网这样一个连接全球可以交互的低成本的信息传递方式的出现，使人们相信中小企业终于可以和大企业站在同一个新起跑线上竞争来自全球的市场，借此机遇大展宏图。然而事实不全如此，笔者通过对一些中小企业的访谈与调查了解到部分积极参与其中的企业通过互联网营销活动获得了新的市场机会，可观的经济收益。 然而并不是每一企业在电子商务的浪潮中都获得了理想收益，并且有的企业还为此付出较大的成本，收效仍然不尽人意。机遇并没有让大多数的企业抓到，原因有：动手太晚；投入不足；观念落后；不知该引进那种人才或人才结构问题；绩效评价缺失或混乱；过度被动参与等等。本文试图在这些问题上探讨看法，提出应对策略。 2 中小企业开展网络营