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销售经理绩效考核指标量表 被考核人姓名: 职位： 时段： 序号 KPI指标 权重 绩效目标值 考核得分 1 销售额 50% 考核期内销售额达到 万元 2 销售计划达成率 15% 考核期内销售计划实现100%以上 3 销售费用节省率 5% 考核期内销售费用有效控制，节省率达 %以上 4 客户重复购买率 10% 考核期内会员客户重复购买率达 %以上 5 利润率 10% 考核期内零售部利润率达到 %以上 6 新产品销售收入 5% 考核期内新产品销售收入达 万元 7 下属员工技能提升率 5% 考核期内下属员工技能提升率达 %以上 本次考核总得分 考核 指标 说明 1.客户重复购买率 客户重复购买率＝ 客户重复购买率=该月老客户该买次数*3/总客户数 被考核人 考核人 复核人 签字： 日期： 签字： 日期： 签字： 日期： 销售人员绩效考核表 被考核人姓名： 岗位： 考核时段： 考核日期： 被考核人 　 职位级别 　 绩效薪资 　 考核结果 绩效系数 　 考核人 　 职位级别 考核监督人 　 绩效工资 　 项目 权重 考核分 小计 考核指标 指标 实际 得分 权重 考核小计 确认 定量 0.60 香料（完成指标） 　 　 　 50% 　 执行 0.20 香料（未完成指标） 　 　 　 客户 0.10 香精（完成指标） 　 　 　 50% 学习 0.10 香精（未完成指标） 　 　 　 最终考核得分 定量考核合计得分 100% 考核项目 考评分 权重 小计 考核项目 考评分 权重 小计 销售计划执行 50% 客户默契度 　 50% 销售总结跟进 10% 咨询及投诉处理 　 25% 流程制度违规 负项考核（按实际发生扣罚） 20% 客户回访及反馈 25% 政策执行结果 　 20% 客户项目考核合计 100% 执行项目考核合计得分 100% 考核项目 考评分 权重 小计 被考评人意见 产品知识的更新 　 50% 营销技能及执行提高 　 25% 信息收集及分析 　 25% 学习项目考核合计得分 100% 　考评人评语 审核确认 销售部绩效考核表（一） 姓名： 填表日期： 年 月 日 考核时间范围： 年 月 日----- 年 月 日 得分： 考核项目 考核指标 考核标准 （评分部门填写） 满分 实际完成数值（评分部门） 完成比率（人资） 得分 （人资） 评分部门 备注 工作业绩 （40分） 销售完成率 本月任务 万元 40分 实际销售额 万元 总部 完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100% 销售增长率 上月销售额 万元 10分 本月销售额 万元 总部 增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100% 老客户购买率 老客户购买人数*3/总客户数 10分 总部 新客户开发 人 10分 人 总部 完成比率=实际新客户数÷任务×100% 工作态度 （37） 日总结 保证每天按规定上报 5分 漏报 次 ----- 销售部 每缺一天扣一分总结有深度、至少有一条有效的市场信息 团队协作 个人利益服从集体利益 5分 违规 次 ----- 销售部 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。 销售制度执行 按公司销售制度执行 5分 违规 次 ----- 销售部/总部 每违规一次，扣1分 客户拜访 每两个月拜访一次客户 5分 违规 次 ----- 销售部 无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未联系某客户（要求有联系记录），一次处罚5分。 出勤率 迟到次数 5分 迟到 次 ----- 销售部 出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分 日常行为规范 公司各项规章制度 2分 违规 次