咸宁项目营销策划报告95p讲义资料.pptVIP

深圳鼎泰地产经纪有限公司 2009.11;项目定位解析;在对咸宁商业市场进行详细的调研分析的基础之上，综合各方面的因素，我司认为本项目市场定位为：; 项目案名要清晰传达和明确项目的属性，并善于利用项目自身的品牌优势； 项目案名突出项目定位，与项目形象包装及宣传推广统一协调； 项目案名要求简洁明了，便于市场认知。;项目产品认知;项目定位认知;项目产品认知;项目定位解析;业态划分建议;粮油、调料品等区域;项目定位解析;通过我司的市场调研结合项目市场定位、具体的业态定位等因素综合考虑我项目目标客户群体主要有两大类投资客户与自营客户。;核心客户是本项目客户定位的重要关注点;说明;我们的客户需求分析主要是从商业经营者的角度出发。根据调查，客户需求主要因素考量有：面积大小、楼层区域和配套等。;总 思 维 导 图;营销总体策略;3月;营销总体策略;项目营销推广整体策略解析;推广战略目标;整体推广策略;造势计划要保证有足够的力度，对目标买家实行一网打尽，使项目成为这一阶段房地产市场最受注目、最有名气的项目，给买家一个势不可挡的感觉，成就一个强势项目的形象。;营销总体策略;策略一：快速确立项目形象 ，借势造势;策略二：自营客优先原则 ;策略三：确定3年年8%返租;策略四：走出去，点对点直销;策略五：集中认筹，引爆开盘;营销总体策略;价格制定;价格制定;价格制定; 项目实际销售均价约为：4200元/平米;价格销售策略 我司建议本项目采取委托经营的策略; 我司建议我项目采取3年年8%的返租形式; 按揭客户：3年共计24%直接冲抵总价。 一次性付款客户：则3年共计24%直接冲抵总价。即在原有总价基础上直接一次性付款76折； 自营客户：实收价除以面价的比例为自营客户折扣优惠。 ;价格优惠策略;总 思 维 导 图;营销推广;【项目整体案名】;项目形象定位;营销推广;项目核心卖点;营销卖点设计;营销卖点设计;营销卖点设计;营销卖点设计; ; ; ;5、营销推广优势;营销推广;推广组合建议;咸宁亿丰农贸城，随处可见——户外广告先行;报纸、网络、专业杂志—— 信息传播最快最直接;流动的传播媒体——车身广告;宁可错杀一千，不可放过一个 ——无孔不入的DM传单;展现项目魅力——三维影视广告的力量;让信息充满每个角落——手机短信的威力;具体推广计划 ： 根据销售强度和推售节奏进行阶段性重点安排;通过主题性营销活动， 扩大项目影响力，提高知名度带动项目销售;一、口碑传播 【时间】2009年11月——12月 【主题】利用项目形象展示为有利契机发动口碑传播 【方式】在推广前期，通过一切资源将项目的启动做一定的传播，吸引同行的期待和关注。 【目的】1、利用项目形象展示、产品优势解析等吸引目标客户群的关注； 2、在推广前，迅速在市场上聚集众多的关注目光； 3、在销售前，截流住部分项目目标客户，让他们持观望态度； 4、在认购时，最大化地聚集人气，造成开盘的哄动效应。;三、农副产品发展高峰论坛 【时间】 2010年1月 【主题】 农副产品发展高峰论坛— —探讨咸宁农副产品及市场的未来发展 【方式】 邀约咸宁相关政府官员、相关协会会长、权威专家、相关会员单位领导人、商家代表、新闻媒体代表。 【目的】 1、利用举办农副产品发展高峰论坛，提升项目市场形象，拔 高开发商的思考高度； 2、通过专家、权威人士指出目前咸宁农贸市场存在的问题（包括  以宏大市场为代表的老旧市场已经无法适应市场的发展），咸 宁亿丰农贸城是先进商业模式的代表，同时亦与其它 现有商业具有明显的差异化竞争优势；相比传统的商业街与商  场，咸宁亿丰农贸城模式投资前景更美好。 3、利用高峰论坛规划局领导与相关专家讨论农贸市场的规划改造 工作； 4、利用高峰论坛的议程，推介项目产品； 5、利用农副产品经营行业口碑传播，开始业内宣传； 6、利用媒体前期造势，吸引市场关注。;四、主题性活动参与 【活动形式】 文化艺术节、地区性体育赛事、演唱会等 【活动方式】 与政府相关职能部门共同主办，借助相应资源平台，为项目营销宣传 【目的】 1、高起点、高档次提升项目整体对外形象，为项目营销造势，吸引社会广泛关注； 2、借助多种资源宣传优势，通过相关活动的开展，