呈沅地产东环城路项目营销报告 2018-120页教学教案.ppt

呈沅地产东环城路项目营销报告;;; 教育配套:52中、亚泰小学、108中、6中、长春师范学院分院、世纪小学，57中，84中 商业配套:长春国贸商都、苏宁电器、中东大市场、亚泰超市、恒客隆超市  金融配套:工商银行、建设银行、交通银行、中国农业银行吉林大路分理处、长春商业银行乐群支行、光大银行、吉林银行、建设银行东环城储蓄所 交通状况：项目周边有227路、361路、115路、259路、190路、254路等公交车，227路可到新民广场、中东大市场、中日联谊医院，361路直达长春火车站，115路直通火车站并可到达三马路、长春大桥、东盛大街、中东大市场、世纪广场等，259路直达人民广场，190从光华学院到南环城路，交通很方便。 ;项目地块现状分析;地块内部图片;地块周边开发情况;地块周边在建项目分布;地块状况小结;区域市场分析;经开、二道区域在售楼盘;经开、二??区域待售楼盘;区域楼盘板块;区域商品住宅市场供应情况;区域商品住宅市场供应情况;区域商品住宅市场供应情况;区域商品住宅市场供应与成交情况;区域商品住宅市场成交情况;区域商品住宅市场成交情况;区域商品住宅市场成交情况;市场供应与成交小结; ;区域在售楼盘各项目价格情况;区域在售楼盘各项目价格情况;区域在售楼盘各项目价格情况;销售均价总结;各项目优惠情况;各项目优惠情况;各项目栋差、层差;各项目栋差、层差;差价总结;成交户型统计;成交户型统计;成交户型状况总结;未来市场预测 ;区域购买人群特征;区域内购买客群比例;区域产品分析;区域市场总结;形象就是对项目核心价值的解读！ 那么，本案的核心价值究竟是什么？;成熟;定位深化;产品定位： 城东南·首席人文艺术大城;周边项目客群构成：;客户定位;（一）、建筑风格;建筑风格——西班牙风格;供应及需求：;户型区间;户型创新：6米高入户花园;使用中甚至可以上层封闭，做出阁楼。从而增加卖点。;户型;园林景观-艺术人文的完美幻化 ;4C服务理念――国宾式专属服务 ;一、整体营销策略;(一)、营销精神： ;(二)、销售策略：;推广策略;整体均价：充分考虑价格动态幅度，结合产品力、品牌力、周边环境，进行综合定价 入市价格：略低于本案届时整体均价水平，以相对保守的价格策略创造开盘轰动效应。 价格走势：低开高走，稳步上扬。;1、整体均价：;1、整体均价：;1、整体均价：;(4)、配套附加分：5％ 项目周边成熟的金融、交通、商业配套，对比于澳海等项目存在较大优势，因此将会在区位、配套方面为项目价格加分5%左右。 ;1、整体均价：;2、价格走势：;(四)、推广策略：;阶段行销说明 ;1、形象导入初期(2010.10--2011.4) ;（3）、形象导入初期客户重点： ;（4）、形象导入初期媒体推广;2、形象导入期(2011.4--2011.7) ;（3）、形象导入期客户重点： ;（4）、形象导入期媒体推广组合 ;（5）、形象导入期销售执行工作;;3、开盘入市期(2011.8--2011.10) ;（3）、开盘入市期客户积累目标 ;（4）、开盘入市期媒体推广组合 ;（5）、开盘强销期销售执行工作 ;位　 置：销售中心可设于东环城路一侧，临主干道，视野开阔。 装修风格：与建筑风格一致，采用西班牙风格。 功能及分区：售楼现场除了具备常规功能分区外，还需具备符合项目”人文艺术城”的定位，空间排布要强调舒适感、私密感，如要严格签约区与洽谈区的位置、所有设备、标识都需注重细节、整体装饰与项目气质吻合、功能排布利用客户动线行走等。;模型区;客户洽谈区; 此区间的功能在于让客户了解产品细部。例如产品立面的材质、房间的窗、门等材质等，以单体形式将产品细节部分展示清楚。 同时用于展示本案运用的新技术类产品或环保产品，包括高科技智能化类，以此体现开发商的诚信度及品牌魅力。;其它服务功能;办公区;样板房建议： 风格一：中式风格;样板房建议： 风格二：欧陆风格;清水样板房示意： ;周边项目信息;亚泰桂花苑基础开发指标;项目产品配比及价格情况;亚泰桂花苑基础开发指标;亚泰桂花苑产品开发指标;亚泰桂花苑供应及成交动态跟踪;亚泰桂花苑客群、营销动态跟踪及其他项目指标;汉森金烁广场基础开发指标;汉森金烁广场产品开发指标;汉森金烁广场供应及成交动态跟踪;汉森金烁广场客群、营销动态跟踪及其他项目指标;上东街区基础开发指标;上东街区产品开发指标;上东街区供应及成交动态跟踪;上东街区客群、营销动态跟踪及其他项目指标;东方之珠龙腾苑基础开发指标;东方之珠龙腾苑产品开发指标;东方之珠龙腾苑供应及成交动态跟踪;东方之珠龙腾苑客群、营销动态跟踪及其他项目指标;金色橄榄城基础开发指标;金色橄榄城产品开发指