商务谈判复习参考 一、单项选择题(本大题共15小题,每小题1分,共15分 ....docVIP

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  • 2018-10-24 发布于境外
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商务谈判复习参考 一、单项选择题(本大题共15小题,每小题1分,共15分 ....doc

商务谈判复习参考 一、单项选择题(本大题共15小题,每小题1分,共15分 ....doc

商务谈判复习参考 一、单项选择题(本大题共15小题,每小题1分,共15分) ( )1.按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和_________ 。 ? A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判 ( )2.在商务谈判中,双方地位平等是指双方在_________上的平等。 A.实力 B.经济利益? C.法律? D.级别 ( )3.价格条款的谈判应由________承提。 ? A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 ( )4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和__________结构。 ? A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式 ( )5.根据谈判者让步的程度,谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和_________. A.合作型模式 B.对立型模式 C.温和型模式 D.中立型模式 ( )6.在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和 ? A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价 ( )7.在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取_____的让步方式。 ? A.坚定 B.等额 C.风险性

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