对网络时代书业发展的个想象.pptVIP

对网络时代书业发展的18个想象 徐智明 徐智明 北京龙之媒广告文化书店董事长 中发协非国有书业委员会秘书长 河北易县龙之媒小学名誉校长 中国广告业“25年25人”之一 中国广告协会学术委员会常委 北京广告协会常务理事 北京联合大学广告学院副教授、中国传媒大学广告学院研究生班兼职教师、北京工商大学研究生实践导师 徐智明 著《广告文案写作》《广告策划》 译《广告的艺术》《大卫-奥格威自传》 曾在《中国图书商报》开设专栏，目前在《出版商务周报》开设“中小书店网络生存”专栏 北京龙之媒广告文化书店 成立于1995年1月 北京、上海、广州、西安、成都、长沙六家直营店和网上书店 销售广告及相关专业书刊三千多种 策划出版“龙媒广告选书”110多种 员工28人，年营业额一千多万 网店营业额近20% 2006年获民营书业评选“最佳专业书店” 2008年获中国广告三十年历史贡献奖 龙之媒互联网实践 开办网店和淘宝店（C-C、B-C） 08年网上增幅80%，占全部营业近20% 改变价格策略，“媲美当当卓越价” 做图书试阅、免费阅读电子书、收费阅读电子书 进行各种形式网络推广（关键词、优化、电子刊等） 马云 看不到 看不起 看不懂 来不及 一些关于网络的数据 9月19日，艾瑞咨询和淘宝网联合发布的《2008上半年网购市场发展报告》显示，2008年上半年国内网购交易总额已经达到531.5亿元，逼近2007年全年的561亿。而网购人群数也达到1.2亿。 中国网络购物交易额占社会消费品零售总额的比重持续上升，2008年第二季度占比已经突破1%，达到1.15%。 艾瑞推出的《2007-2008年中国网络购物市场趋势预测报告》数据，08年中国网络购物交易规模将实现125.1%的高速增长，达到1263亿元，未来几年网购市场将持续保持快速的增长趋势，2011年有望达到5690亿元。 随着淘宝C2C平台开始增加B2C商城、传统零售商在线零售业务的重视程度和投入力度的加大 ，B2C购物将成为未来网络购物市场新的增长动力 传统零售商对电子商务重视程度加大也将直接拉动网购市场发展 估算当当+卓越+其他网络书店=30亿码洋 占图书零售市场8%左右 想象1：发行将逐步移到网上进行 书店向出版社进货将逐步改为网上进行 出版社普遍建立B2B电子商务网站 与内部信息管理系统联通 提前几个月预告出版信息 提供关于图书的丰富信息（试阅读） 书店可以直接下定单 可以进行不同折扣、不同方式的结算 目前出版社重视ERP，网上发行不普遍 想象2：读者服务部通过网络获得新生 之前的出版社读者服务部主要是坐商，本地读者的服务和部分邮购 之后将变成服务于全国读者的真正的读者服务部，将非常利于长尾书和库存书 会员制如果做得好，新书销量也会很好 自建网络和借助第三方平台（淘宝） 每本书都可以宣传自己网站 想象3：网络直接销售成为数字图书重要销售方式 数字图书的销售不一定通过专门销售商，可以自行通过网络直接销售 订购方便、在线支付、不需物流 数字图书将是图书业主要增量，将和纸本书市场大致相当 网络书店将获得数字图书销售部分市场 想像4：网络可能促进按需印刷图书发展 信息传播便利：速度、覆盖面 便于有需求的读者利用搜索工具搜索 可直接订购 付款便利 想像5：人人都是出版商，人人都是销售商 《读库》成功 个人出版（路金波的举例） 想象6：图书订货会或可转型为常规的B2B网上交易平台 订货会优势：品种全、出版社多 订货会不足：时间短，成本高；后续交易环节时间长 网上订货会?全天候网上B2B交易平台 大型出版社自建网上发行与利用平台相结合 中小出版商借助此平台实现网络化发行 想象7：全国性中盘借助网络出现 现在无大中盘-原因是按省分割的区域市场和垄断的出版资源 小的出版社和出版公司发展、网店发展、零售书店的发展等因素将强化对全国性中盘的需求 第三方物流、电子商务、网上结算的发展，将使网络化的全国性中盘成为可能 真正的中盘一定基于网络完成信息流和资金流 中盘的突破口在于畅销书，利用畅销书可以聚集中小书店对中盘的依赖 中盘的品种结构、折扣体系可以借鉴网络书店 中盘的利润将主要实现在长尾书 只是服务于馆配或间接服务于馆配不会成为真正的中盘 想像8：连锁书店大发展 大书城不是未来趋势，除去房地产概念，大书城不需要太多 像7-11一样的便利性连锁书店将有很大发展 产品和功能组合完善的具备约会性质的场所型、单店1000米-3000米左右的连锁书店将有很大发展（与餐饮结合） 生活方式型小而美书店越来越多 想象9：区域批发商大部分转型 全国性大中盘的发展、网店发展必然危及原有区域批发商的生存空间，转型势在必行 很多批发商是兼营零售的，有一些兼做出版 成为大中盘地区分部也是一条道路 想象10：网络改