会议营销新的模式.pptxVIP

 会 议 营 销 新 模 式;一、解读会议营销 二、会议营销作用 三、会议营销理念 四、会议营销流程 五、会议营销的“多轮成交”模型 ;一、解读饲料行业会议营销模式;一、会议营销的意义 1、来源： 外资企业引入中国；人的保健品行业做的最早、最系统（三株、红桃K等） 2、形式： 不同区域、不同企业，会议形式很多，套路也很多（品牌销售会议、单品销售会议） 3、架构： 一般是以企业为主导，以代理商为载体，以终端用户为对象； 4、优势： 快速成交、需要人力较少、易复制 ;1、约人 2、讲课 3、订货与促销 4、招待 5、礼品 时间：1.5-2个小时; 1、公司推介 2、特色产品推介 3、成功养殖理念讲授 4、促销政策介绍 ; 1、订货有奖 2、现场抽奖; 1、个人抽（人少） 2、集体抽（人多）;1、一对一的推销，无形抬高了客户的谈判地位，增加了推销者的推销难度 2、一对一的推销，推销者可以利用的资源太少 3、一对一的推销，时间、空间无法控制，消费者没有成交的压力 4、推销者与消费者拥有的资源差不多，双方不能产生明显的身份落差，很难说服对方，所以成交很难！;1、集中很多养殖户来听课（不是谈判） 2、几个专家轮番演讲 3、安排养殖户典型发言（例证） 4、会议室环境布置是推销者精心设计的 5、游戏规则是推销者设计的，强迫消费者遵守； 6、推销者要求消费者必须在规定的时间内成交； 7、消费者没有发言权和选择权（指定品牌和产品）;1、多对一的优势谈判；消费者几乎没有发言的机会 2、推销者的身份被包装的很好，与消费者产生了十分巨大的身份落差，观念易被接受 3、会议室环境的设计引导消费者主动成交 4、会议内容的设计，一轮又一轮的引导消费者购买 5、游戏规则的设计，逼迫消费者现场成交，否者会很痛苦； 6、成功的会议马上可以固化、复制； 不成功的会议，查找问题环节，下次可以马上修改完善； 7、会议成本很低，收效很大 ;九、会议营销三原则;二、会议营销作用;三、会议营销理念; 第四部分 会议营销模式的基本流程;会销流程图;制定方案;一、选择可以开会的市场（四大标准） 1、养殖基础好 2、代理商有一定的市场影响力 3、没有很强劲的对手 4、经销商很配合 ;二、要有个会议策划方案 1、什么时候开？在哪开？ 2、多少人？名单？招待标准？ 3、谁主持？谁讲课？ 4、奖励标准？礼品设计？ 5、会议道具、用具 6、费用及预算 7、会议结果预测 ;三、会前准备（23项内容） ;1、会议申请表的审批 1、会议地点的选定 2、会议室的选定 3、确定会议主题、主推产品 4、会议横幅的准备 5、确定会议参与人员、主持人、主讲人、发言人。 A、工作人员服装是否统一 B、胸卡是否佩带 6、会议讲义、发言稿的审定 7、会议资料的准备 说明书、张贴画、专用纸、专用笔、签到簿、实证资料、参会证件;8、会场设备 A投影仪、B照相机、C音响、D音频线、E电子教鞭、F投 影 幕、G矿泉水、标签F插 座 9、客户的筛选、人数的确定 10、会议评估问卷与奖品准备 11、就餐及餐卷的准备 12、抽奖奖品的设定 13、与经销商沟通方案 14、与大用户沟通方案 15、设计邀请函 16、一对一发放邀请函 17、登记邀请函，控制人员数量 18、电话跟踪，确保参会 19、予收款与定金;20、产品手册 21、定货单 22、财务收据 23、工作人员及分工 ;主题确定（招商会的名字）;四、会议开始前2H的再准备 1、议程的调整确定 2、会场的布置检查（主席台、听众席） 3、横幅的悬挂，宣传画的张贴 4、投影、音响设备的检测 5、技术资料的分装与分发 6、签到桌、签到簿、签到笔准备 7、会议专用纸、笔的分发