年工作思路及一季度策略赵总讲话.pptVIP

强化销售队伍建设 加强销售组织运营全面提升个险渠道发展和经营能力 赵国栋 二OO八年十二月二十三日 主 要 内 容 一、对09年寿险业经营趋势的判断 二、对个险渠道09年发展目标和策略的初步安排 三、提升对四个关系的认识，实现四个观念的突破 四、09年渠道工作运营体系建设思路 五、09年队伍建设思路 六、09年“开门红”运作思路 （一）经济增速放缓促使各寿险主体业务年期结构转型，但险种结构不会出现大的变化。 （二）在保持个险总规模增长的前提下，上市寿险公司均会加大一年新业务价值高的十年以上期缴发展力度以满足投资者需求。 08年主要寿险公司十年期占比： 平安71％、太平洋75％、国寿42％ （三）竞争的重点将从业务向销售队伍的快速增长转型。 平安32.9万人－→40万人，增幅22％； 太平洋、泰康突破30万人，增幅超过20％； 人保寿险提出09年队伍达到8万人。 （四）网点铺设和有效的增员育成系统是队伍发展的主要竞争手段。 （五）公司销售支持能力将全面升级。 平安销售运营系统建设已经比较先进； 竞争对手对销售队伍的培训、训练力度比较大。 主 要 内 容 一、对09年寿险业经营趋势的判断 二、对个险渠道09年发展目标和策略的初步安排 三、提升对四个关系的认识，实现四个观念的突破 四、0