湖北武汉北大资源首座2018年营销策略执行方案（47页）教学文稿.pptVIP

北大资源首座2013年营销策略执行方案; 2013年，我们采取什么样的营销策略，创造什么样的营销环境，才能充分体现“北大资源”品牌价值与精神？ 在首座，我们怎样创意与改变，才能让我们的目标群体充分体验与感知？ 在首座，我们所做的绝不是单纯的房产产品，而是天时地利人和的综合体 2013年，我们需要赋予品牌绝对的附加价值，并将之最大化。。。。。。;;壹、2013年首座任务目标;奋斗啊！;; 我们如何实现高上门、高成交、高口碑目标是本报告重点问题;10年 树立项目品牌基础;首座项剩余货量盘点;贰、任务目标下的问题梳理;首座项目营销问题、难点及关键点;环境问题;叁、解决问题的思路及策略;本案;一江之隔，两个内销型市场;*;拆迁户/婚房/奋斗期过渡;;通过附加值给项目加分 ——价值拔升，实现预期销售目标;“蓝海战术”之—— 全面动员、放大优势、渠道拓展、达到双赢;解决问题的思路及策略;;产品;解决问题的思路及策略;肆、各阶段的营销策略及执行;预热广泛深入、积极渠道铺垫 、制造影响、全方位蓄客入市、品牌塑造;提高认筹与升级效率;08年销售任务为30360万元， 回款额达到24288万元。;08年销售任务为30360万元， 回款额达到24288万元。;08年销售任务为30360万元， 回款额达到24288万元。;08年销售任务为30360万元， 回款额达到24288万元。;08年销售任务为30360万元， 回款额达到24288万元。;08年销售任务为30360万元， 回款额达到24288万元。;08年销售任务为30360万元， 回款额达到24288万元。;08年销售任务为30360万元， 回款额达到24288万元。;伍、2013年推广费用预算;从来电渠道分析，来电量中短信最多，其次为派单及楼体广告。这也与短信投放频次是所有媒体中最高的有关，其次派单、楼宇广告投放量也较大，但受城管、天气等影响较大，但总的来说是项目销售信息释放的主要渠道。 从来访渠道分析，短信效果最佳，其次为派单及楼体、路过。网络、电台、自行车牌（户外）因组织活动及项目新闻报道等服务有延迟滞后才会效果显现。 2012年因为多重因素，导致首座项目推广渠道相对单一，投放的渠道选择存在限制性和投放时间性，进而导致客户获知渠道相对狭窄及认知度低的问题，因此2013年多渠道的精准投放是极具必要性的。;2;常规推广渠道深化分析;常规推广渠道深化分析;首座项目营销费用计划; 根据2013年的营销任务，对比首座往年的历史到访数据、推广费用、推广强度，完成此目标是较为困难的，因此2013年必须加强推广力度，增加有效推广渠道，提高北大资源品牌价值与精神感召力，提高首座项目的认知度和认可度，为北大资源在华中区域的战略发展打下良好基础。 2013年推广力度较多集中在上半年，上半年根据营销推广节点也是最有效的推广期，处于项目品牌和形象的导入告知蓄客阶段，也是北大资源品牌起势的时期，需要迅速传播耳语效应。 通过各类媒体渠道的宣传有利于将目标客户的范围拓宽，增加本项目的客户来源，以图吸引客户关注并截流区域内其他项目的客户，且能为本项目制造营销上的爆发力。; 上半年的推广投入主要落实在北大资源品牌推广及项目价值的炒作上，媒体投放应以派单、网络、短信、电台、直投、户外为主，阶段性的辅以暖场活动及企业品牌发布会等。 为了树立品牌形象及产品形象，为上半年开盘做准备开始逐步展开项目核心价值演绎，让大众获取更多的首座项??信息，将项目的情况植入人们的脑海，迅速与目标客户达成共识，提起购买欲望。 随着开盘的临近， 广告推广的力度须进一步加大，辅以一系列活动营销，推广投入主要落脚在楼盘形象展示，核心价值定义。活动营销上，以体验式突出项目优势，媒体投放应呈现立体式，保持连续性。因此今年80%营销推广费用将投入上半年使用。 由于今年推广费用相对拮据，非常有必要通过其他特殊方式打开通路，增加营销费用，比如建议考虑从节约的代理费用和溢价部分费用中提取部分费用作为营销费用使用等。;2月 3月 4月 5月 6月 7月 8-9月 10-11月