团队领导与管理资料讲解.pptVIP

团队领导与管理 ;1、有效的管理者为结果负责; 2、 “努力的表现”与不停的辩解; 3、观察你自己，别光是观察市场、管区、办公室和人手;;二、销售业绩为何不理想;思考: 理财经理为什么销售业绩不理想?; 这主要由七个层面原因组成： A：品牌层面 B：营销宣传层面 C：产品层面 D：分配机制层面 E：业务模式层面 F：业务管理层面 G：业务人员心态和技能层面;销售人员将责任归咎于不可控层面（A、B、C、D、E、F、G) 真正要关注的恰恰是F和G ，这是不需要花费太多资源就可以快速提升绩效的。 人——是我们自己真正可控的要素。; 1、要求繁杂而非简单聚焦，导致无法执行； 2、对业务人员管控不力，缺乏有效有频率的追踪； 3、对业务人员缺乏针对性，因人施教的指导和共通性的基础训练。 4、对业务人员基础要求不明确，如客户资源搜集、对产品知识的精确把握、销售基础???巧等方面不能严格持之以恒地要求。 5、不擅于调动业务人员的潜能，不能引发业务人员的争强好胜心理和业绩下滑的危机意识。;管理者常犯的七项恶习; 1、激情不足 不需要激励的业务人员在组织中永远是凤毛麟角。 2、技能不够 坐商——严格遵守业务流程及对产品的熟悉度、网点类销售技巧； 行商——持续的激情、大量走访和亲和