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年金险销售思路 —— 回归年金险意义功用 2 为什么学习年金险销售 绩优 业绩 件数累 高件均 意外险 健康险 年金险 年金险销售 绩优必由之路 高件均 年金险 保险需求三个层次 3 先保全 再保够 与时俱进 年金险销售核心四问 为什么买年金险 年金保险和人寿保险的作用正好相反。 人寿保险为被保险人因过早死亡而丧失的 收入提供经济保障。 而年金保险则是预防被保险人因寿命过长 而可能丧失收入来源或耗尽积蓄而进行的 经济储备。 年金险的意义功用 年金险的一个根本 不能用收入衡量保费 而应该用需求衡量保额 养老金三大逻辑 养老的三个逻辑 一、每个人都关注养老问题 （人人都会老，老了一定会花钱） 二、社保再好也只能买一份 （如果只有社保养老，肯定不够） 三、未来的养老费用一定比现在高 （高品质养老生活，要提早准备） 理财金三大逻辑 理财的三个逻辑 一、理财与投资唯一的区别是“保本” （理财产品比的是保本+保收益） 二、理财的目的是为了解决消费需求 （200万20年，社区费用靠收益） 三、理财要趁早，幸福才牢靠 （债、税、婚姻背后的防火墙） 传承金三大逻辑 传承的三个逻辑 一、家族传承首先是教育资源的传承 （孩子教育资源的稳妥保障） 二、财产传承首先是适时适度的传承