如何解决农村商品牌化程度低、配送成本高问题（下）.pptVIP

仅仅依靠企业的商业活动拉动资源整合，速度较慢，需要政府力量的推动，这其实也就是政府从财政资金大力支持农村电商发展的。 最近两年，政府在一些县进行电子商务进农村的示范，并提供了财政支持。 调查发现，一些示范县并没有在整合资源上用足政策和资金，不仅各个部门的力量没有得到整合，县、乡、村的服务体系也依然是碎片化的。 一些地方领导对电子商务的理解还不够深入，对互联网整合资源的特性也没有充分发挥，工作机制也还基本是过去传统的方式，而且对各级各类干部的培训也不够，一些党政干部自觉适应互联网发展的积极性不足。 理顺工作机制，成立领导小组或联席会议制度。 确定主导部门，负责规划和统筹。 建立电子商务园区或公共服务中心。 充分利用行业协会的作用。 发挥村两委和专业合作社的作用。 动员组织大学生村官。 整合化还需要有一个高效的运营主体，既可以充分理解政府的引导意图，又能够利用商业运营实现政府的规划。在一些示范县，电子商务企业实力弱小，很难担此大任，而电商巨头又多从自己的商业利益考虑，也很难与政府的规划高度吻合。 习近平总书记和李克强总理对供销合作社改革非常重视，要求供销合作社成为农民生产生活服务的综合平台。 供销总社把发展农村电子商务摆在推进综合改革的全局中，总社的全国性平台“供销E家”已经上线试运营，整合全系统的资源。 三化 品牌化 整合化 差异化 如何解决农村电商品牌化程度低、配送成本高问题（下） 杨谦 北京商业管理干部学院院长 目 录 农村电商发展的意义与趋势 农村电商发展的困惑与障碍 走好农村电商的“三化”发展之路 （一）差异化 （二）品牌化 （三）整合化 三 走好农村电商的“三化”发展之路 品牌是农产品发展之殇。据《中国食品报》消息，截至2014年6月，我国“三品一标”主要认证产品年产量已占同类农产品商品量的40%以上。“三品一标”认证登记总量达9万多个，涉及企业3.8万多家，认定产地近8万个，认定的种植业产地占全国耕地45%以上。 （二）品牌化 全国许多县域都有自己的“三品一标”产品，但是，真正在市场上能够形成长期优势的品牌并不多，同时还有一些区域品牌陷入产地自我竞争之中，品牌价值始终很难变为现实价值，所以，农村电商的品牌化是一项关系到能否可持续发展的重要工作。 “烟台苹果”是一个具有知名度的地理品牌商标，但是“烟台苹果” 这个商标在当地经营者无数，大家都是“烟台苹果”，无非是每个经营者的商标不一样，但“烟台苹果”这个使用标记都是一样的。 结果就使得“烟台苹果”变成了一个不同的经营者拿同一个品牌进行竞争，结果损害“烟台苹果”的声誉。所以，品牌是农产品发展之殇就是这个道理。 很多农产品都是区域性的公有品牌产品，区域品牌表现为明显的公地悲剧。 根本原因在于产权不明确：每一个经营者都有使用权，没有权力阻止其他人使用，而每一个人都倾向于过度使用，从而造成资源的枯竭。 由于公用品牌高度抽象模糊，分散的农户没有产权意识，没有保护公用品牌的内在动机。往往出现一个区域品牌很多个经营者使用，其结果是，区域品牌流于“人人所有，又人人没有”，以及“人人所有，人人都不加维护。谁都应负责任,谁都不负责任”的状况。 政府：发挥主导作用 电商企业：回归产品 要从过去一般的宣传推广品牌向建立企业主导的商业品牌转变，为区域公共品牌确定一个监管人和运营规则。特别是要将品牌拥有者的协会做实做强，使品牌使用规则成为品牌的保护屏障。 要确定品牌的龙头企业，使其成为对品牌价值负责的主体。 解决了品牌的主体，才能谈得上品牌推广。 政府：发挥主导作用 电商企业：回归产品 正确的品牌策略应该是：回归产品，重视产品，专注产品，是实现差异化、创建品牌、赢得竞争、使企业持续赢利的根本途径! 互联网思维讲极致、讲工匠精神，这是因为互联网看起来对品牌的传播非常有利，但是往往“来也匆匆，去也匆匆”，所以电子商务发展中很多产品都是昙花一现。 （1）讲好产品故事 故事是一种最原始的娱乐形式，它通过情节、感情、细节，能够艺术地传达诉求，打动人心。 农产品和农村的故事可以从产品文化、区域文化、历史文化、民俗文化等方面去挖掘。 达哥叫刘达，在那片多山多水、素有“八山一水一分田”之称的东北丘陵地带，发现了“宝物”——东北黏大米、黏高粱、黏黄米。这三款“黏字辈”的产品，在当地人眼里均属“粗粮系”，没人要、没人买、不爱种，甚至是不好吃，不起眼到几近绝迹。 但是，这些“老东西”却承载着属于老一辈人的味觉记忆，并且有着极高的营养价值，很适合城里人的需要。 于是，达哥开始“拯救老味道”，他到处讲老味道的故事，果然，“黏字”系列产品，一经推出即受到市场消费者的热捧，产品既叫好又叫座，成为一款“让粉丝尖叫的产品”。 现在达哥已经把拯救老味道延伸到有传统传承的很多产品上，通过互联网形成了