修正計算公式合計獎金.pptVIP

第 9章 計算業績獎金 應用實例說明 精明能幹的業務員是一家公司不可或缺的重要角色, 儘管公司生產了品質優良的產品, 但若缺乏業務員將產品的特色與優點推廣給眾多客戶採用, 那麼再優良的產品也只能關在公司的倉庫中涼快。因此, 為了刺激業務員的士氣, 公司通常會訂定一套業績獎金發放標準, 以鼓舞表現傑出的業務員。 應用實例說明 發放業績獎金的方式有很多種, 譬如從業績金額當中提撥固定的百分比當作獎金, 或者規定每達到一個業績水準, 就可領到對應該水準的獎金, 另外也有論件計酬的方式, 也就是每成交一筆, 就固定可得到一個獎金數目…。 應用實例說明 不同的行業類別, 所制訂的業績獎金發放標準也不盡相同, 本章將探討兩種業績獎金發放的案例, 一種是「依產品銷售業績核算獎金」、一種是「依業績表現分成二部份計算業績獎金」, 看完之後, 您便可以將這些技巧運用到實際的情況中了。 應用實例說明 應用實例說明 本章提要 依銷售業績分段核算獎金 依業績表現分二部份計算獎金 依銷售業績分段核算獎金 公司行號為了有效激勵業務員衝刺業績, 時常會採取高業績伴隨高比例獎金的制度, 也就是說業績愈高, 就可以獲得愈高比例的獎金。不過也因為如此, 業績獎金的計算工作會顯得繁瑣多變。 本節要為您介紹的是依照銷售業績高低, 分段給予不同比例獎金的計算技巧。 依銷售業績分段核算獎金 現在, 請您開啟範例檔案 Ch09-