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专题研究|房地产
2017 年08 月15 日
证券研究报告
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房地产行业
长租公寓系列深度报告之三——
从 Leopalace21 透视日本包租模式的长租公寓企业运营
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分析师: 乐加栋 S0260513090001
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lejiadong@
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核心观点:
Leopalace21 简介:日本典型的包租模式公寓运营商
Leopalace21 公司成立于 1973 年, 2004 年在东京交易所上市(8848 JP )。公司目前是日本最大的公寓运营
商之一,也是包租模式的典型代表。截止2016 年末,公司运营的租赁房间数量高达56.87 万间,数量位列第二。
Leopalace21 发展历程:由“以租引建”到“以建引租”
Leopalace21 经历过三阶段发展:第一阶段,成立至1992 年,以建造起家,专注于新房销售;第二阶段,1993
年至2008 年,“建造+租赁”协同发展,但更加侧重建造业务,本质上是“以租引建”。第三阶段,2009 年之后,转
型聚焦租赁业务,在收缩建筑业务的同时对租赁业务实行精细化管理。
Leopalace21 具备的优势:获取房源的护城河是前提,较强的招租运营能力是关键
作为日本规模领先的公寓企业,Leopalace21 具备如下优势:(1 )为土地持有者提供“房屋全周期”服务,参与
项目前期规划设计,通过“以建引租”是 Leopalace21 获取房源的护城河。(2 )“聚焦核心市场”的精细化运营、“小
户型、高坪效”的产品定位、“长短租组合”的优化配置、“线上线下”的全渠道营销以及“高质量高效率”的全流程服务,
是Leopalace21 提高出租率及租金水平的关键因素。(3 )强大的IT 化能力,加上”重服务但轻运营”的市场化合作
模式,则是Leopalace21 提高运营管控效率的关键,并保障了盈利的最终转化。
对我国长租公寓的借鉴意义
Leopalace21 的运营模式对我国长租公寓运营商的借鉴意义在于:(1 )建立起获取房源的护城河是先决条件,
在租赁土地供给加大的背景下,开发商从土地端介入长租公寓的逻辑更为顺畅,当然,围绕 TO B 端进行深服务
的地产服务商也具备间接优势,“开发商拿地+服务商包租运营”是一种可行的合作模式。(2 )高效的招租运营是核
心能力,提高租金水平(租金差)及出租率实现收入增长是盈利的基础,于此同时,通过信息系统建设以及提高
人员管控效率(人房比)实现运营费用集约化则同样重要。(3 )全流程的服务是公寓运营的必须条件,但需平衡
服务模式的“轻”与“重” ,在收入增长与运营费用管控之间寻求合适的平衡点。目前,A 股市场上,以万科A 为代表
的开发商、以世联行为代表的房地产服务商、均布局长租公寓市场,建议关注这类企业的投资机会。
风险提示
政策支持力度及落地节奏低于预期,租赁人口及租金增长不及预期,竞争加剧导致租赁成本上升。
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相关研究:
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