成都巿公司 雪茄烟产品推广.pptVIP

把握发展趋势 创新营销模式 增强培育能力 扎实推进成都烟草雪茄培育上水平 四川省烟草公司成都市公司 一、雪茄在成都市场发展状况 （一）近年来雪茄在蓉发展趋势 * 全市销量 3.05亿支 0.34亿支 全市销售额 8384万元 1843万元 2012年 2008年 雪茄烟 （含标准雪茄和雪茄型卷烟） 797.1% 355% （一）近年来雪茄在蓉发展趋势 * 全市销量 664万支 948万支 全市销售额 580万元 1120万元 国产标准雪茄 2008年 2012年 42.8% 93.1% （二）雪茄在成都市场销售特点 * 总体销量呈现增长，销售规模仍然较小 01 国产雪茄占主导地位，消费水平仍然较低 02 终端上柜率总体提高，标准雪茄覆盖面略低 03 品牌集中度较高，以川渝雪茄为主导 04 二、成都烟草雪茄培育主要做法 推进国产雪茄在成都市场快速发展，既是顺应市场发展、满足消费需求的必由之路，又是转变发展方式、挖掘增长潜力的难得机遇，成都烟草以打牢雪茄发展基础为目标，重点强化雪茄文化体系、服务体系、渠道体系、经营体系建设，努力探索构建商业企业雪茄培育运行规范。 * 01 03 02 04 文化体系 渠道体系 服务体系 经营体系 （一）强化雪茄文化体系建设，大力传播雪茄文化 * 01 02 02 零售客户 “学方法” 一线营销人员 “学技巧” 营销内训师