大连世茂龙州湾项目营销推广提案（182页教学教案.ppt

;数字说明一切！;大连金州 “郊区”的世茂·嘉年华项目目标年2000万人次，意味着什么？;金州新区得益于两区合并表现抢眼; 蛋糕 世茂嘉年华 怎么吃？ ;上：战略篇;导言:这是一次超越地产常规的营销任务任何以传统房地产思维审视本案，都将走入局限....;我们必须面对和需要解决的问题：;解读本案核心之道 即从这五个问题开始:;1、 为什么开发商抢占山河湖海资源时代，恰遇蓝海思维下的红海竞争？;数据1: 国内外大开发商的山河湖海圈地运动一览 ;广东港中旅花都休闲度假旅游项目;数据2:环渤海海域的填海造梦运动： ;大连小平岛总体鸟瞰图;结论1：;2、为什么旅游地产,不足以支撑20平方公里的海上蓝图？无论这蓝图多么宏伟！;A、休闲度假型心理：;B、投资型心理：;C、炫耀型心理：;D、养老型心理：;E、商务交际型心理：;F、礼品型心理：;结论2:;3、为什么卖海景房乃至卖房子思维才会是巨大的风险？;重要的是我们不是小项目，而是一个集合资源的区域 。 而小开发商与大开发商最大的不同： 即是从单体项目思维到品牌思维，只有品牌的力量才能让人信仰！;结论3:;4、为什么告别广告告别纸媒之后迎来的是广告营销模式的变革？;案例说明1、澳大利亚大堡礁：;大堡礁看护员 ;案例说明2、海南海景名盘大PK：;半山半岛5期 ;雅居乐清水湾---总体规划图;雅居乐清水湾;案例说明3、全国几千万人买票去看的广告《非诚勿扰》：;西溪国家湿地公园;结论4:;;5、售楼处？!外展场？! 为什么首先要改变坐销，才能迎来旺销？;结论5:;旅游与养老地产成为新的发展模式; 时间、空间、 山海间， 三重机遇锁定20平方公里海上 梦国度....;时间：大趋势 ;1、中国旅游经济趋势发展 ;1、中国旅游经济趋势发展 ;1、中国旅游经济趋势发展 ;2、养生、养老成为旅游地产主流方向 ;2、养生、养老成为旅游地产主流方向 ;空间：大大连 ;大连—美丽的滨海城市—位于欧亚大陆东岸，中国东北辽东半岛最南端，西北濒临渤海，东南面向黄海，是中国的副省级城市、计划单列市、全国14个沿海开放城市之一。辽宁省重要沿海港口城市，省内第二大城市，中国东北主要的对外门户，也是东北亚重要的国际航运中心、国际物流中心、国际性金融中心。 大连是中国著名的避暑胜地和沿海旅游热点城市，依山傍海，环境优美，适宜居住。夏无酷暑，冬无严寒，气候宜人，是首批中国优秀旅游城市。是名副其实的北方明珠。 每年一度的大连国际服装节、烟花爆竹迎春会、赏槐会、国际马拉松比赛等大型活动，融经济、文化、旅游于一体，享誉海内外，给城市发展带来了无限生机和活力。;2：龙头高擎、国家战略海：;2：龙头高擎、国家战略海：;金州新区——10大配套功能区：;3、高铁时代的北中国海上后花园;山海间：大主题 ;1、市长思维做市场，跳出大连做大连，引领新大连的 战略之作;2、比肩迪拜棕榈岛，做足旅游地产文章，做实养生养老  配套;3、从“国际旅游岛”到“国际养生特区”：;24个字推导出项目营销核心要点:;一条主线: 打造中国首席养生养心特区品牌！ 2011年为品牌奠基年； 2012年品牌体验年； 2013年品牌绽放年...;中国国际养生养心区 20平方公里海洋图腾 亚太海上心国度;品牌名称建议:;品牌家族(示例）：;品牌家族(示例）：;战略上一定要轻视对手， 战术上一定要重视对手。 ---毛泽东;下：战术篇;我们面临的现实问题：; 2011 政策市场角力人心惶惶之下，尤其政策导向对投资投机需求的抑制下，肯定要面对三个现实障碍： 第一重障碍：东北政府，东北人! 第二重障碍：大连没有四季，只有四个月！ 第三重障碍：三军未动，情报（渠道）必先行！;第一重障碍：东北政府、东北人!;结论:不同于北上广深一线城市;解决之道:;第二重障碍：大连没有四季，只有四个月！;解决之道:;第三重障碍：三军未动 ，情报（渠道）必先行！;2011 做势做市做实三部曲 十大重点战术 ;做势：;做势：;做势：;做势：;做市：;做市：;做市：;做实：;做实：;做实：;营销推广目标分解;营销推广三大周期战略总轴;世茂·龙洲湾营销三大战役;项目价值攻坚战 龙洲湾造梦蓄客计划;核心问题： 现场粗糙，临时售楼处如何超多蓄客？;解决关键： 市场观念洗脑，说透项目与地块价值： 一个中心，两个基本点。;对世界发出市场宣言： 点睛 中国海;第一周期：4月亮相－7月蓄客期 攻坚战：说透一个主题，打好三大战役。;道具战;1、区域及项目大沙盘，“20平方公里海洋图腾” 蓝图呈现。;2、声光电四季动态沙盘，“旅游休闲养生特区代表作”风情造梦。;3、3D