宝洁公司营销的策略分析.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT1 宝洁公司营销策略分析 专 业 市场营销 学 号 150298129 姓 名 王洋 宝洁公司营销策略分析 学 号：150289129 姓名：王洋 成绩： 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc375250794 一、公司简介 PAGEREF _Toc375250794 \h 3 HYPERLINK \l _Toc375250795 二、SWOT分析 PAGEREF _Toc375250795 \h 3 HYPERLINK \l _Toc375250796 三、产品战略 PAGEREF _Toc375250796 \h 4 HYPERLINK \l _Toc375250797 1、成功经验 PAGEREF _Toc375250797 \h 4 HYPERLINK \l _Toc375250798 2、产品战略存在问题相应对策 PAGEREF _Toc375250798 \h 4 HYPERLINK \l _Toc375250799 四、定价策略： PAGEREF _Toc375250799 \h 5 HYPERLINK \l _Toc375250800 1、两种定价方向 PAGEREF _Toc375250800 \h 5 HYPERLINK \l _Toc375250801 2、定价策略的成功经验 PAGEREF _Toc375250801 \h 5 HYPERLINK \l _Toc375250802 3、定价策略的不足 PAGEREF _Toc375250802 \h 6 HYPERLINK \l _Toc375250803 4、针对定价策略的不足提出的对策 PAGEREF _Toc375250803 \h 6 HYPERLINK \l _Toc375250804 五、销售渠道策略 PAGEREF _Toc375250804 \h 6 HYPERLINK \l _Toc375250805 1、宝洁公司的渠道模式： PAGEREF _Toc375250805 \h 6 HYPERLINK \l _Toc375250806 2、宝洁公司销售渠道形式 PAGEREF _Toc375250806 \h 6 HYPERLINK \l _Toc375250807 3、宝洁公司对分销商管理的不合理性： PAGEREF _Toc375250807 \h 7 HYPERLINK \l _Toc375250808 4、建议 PAGEREF _Toc375250808 \h 7 HYPERLINK \l _Toc375250809 六、广告策略 PAGEREF _Toc375250809 \h 7 HYPERLINK \l _Toc375250810 1、成功经验 PAGEREF _Toc375250810 \h 7 HYPERLINK \l _Toc375250811 2、宝洁公司销售促进与公关促销策略 PAGEREF _Toc375250811 \h 8 HYPERLINK \l _Toc375250812 3、宝洁广告策略的不足 PAGEREF _Toc375250812 \h 8 HYPERLINK \l _Toc375250813 4、宝洁公司促销策略对我国企业的启示 PAGEREF _Toc375250813 \h 8  【摘要】本论文主要针对宝洁公司的市场营销战略的制定进行分析，运用SWOT分析法，明确宝洁公司所处的外部环境和内部条件，清楚自身定位，并从产品、定价、渠道和促销四个方面来论述其成功经验和存在问题，提出相对的解决方案。 关键字：宝洁公司、产品、定价、渠道、促销 一、公司简介 宝洁公司，简称PG，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110000人。宝洁公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，其中，包括帮宝适、汰渍、碧浪、飘柔、潘婷、海飞丝、玉兰油、博朗等。2003~2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。2006财政年度，宝洁公司销售额近682亿美元，在全球 的“财富五百强”中排名第81位。宝洁公司在全球 80多个国家都设有其工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美容美发、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 二、SWOT分析 宝洁公司能够鹤立鸡群，在日用品方面做到家喻户晓，如此功绩，其优秀的市场营销战略功不可没。现在我们来运用SWOT分析法分析宝洁公司的外部环境和