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PAGE 中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目：“瑞思”学科英语秦皇岛市场营销计划 姓名：邢恩阳 所在院校、系：河北科技师范学院欧美学院商务管理系 指导教师：卢锡慧 联系方式摘要 本公司主要从事对3——12岁学龄儿童的英语教学和全方位能力培养，刚刚登陆秦皇岛市场一年，受到来自英孚教育（EF）、剑桥英语等在秦皇岛经营多年的英语教育品牌的冲击。在激烈的竞争中，其自身的特色逐步彰显，但是入学人数和品牌知名度在秦皇岛市还未能真正与这些品牌进行抗衡，面对激烈的竞争环境需要寻求新的营销策略组合。 本计划在分析外部环境、竞争环境、内部环境等因素的基础之上，完成寻找新的营销策略的目的；为达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 目录 一 、 市场分析 （一）企业目标和任务………………………………………………………………1 （二）当前市场和战略描述…………………………………………………………1 1、当前市场状况 ………………………………………………………………1 2、战略描述 ……………………………………………………………………2 （三）主要竞争者和他们的优势/劣势 ……………………………………………2 1、 “英孚教育”是奥运会语言训练提供商…………………………………2 2、 “剑桥英语”是“英国原汁英语”………………………………………3 （四）外界环境分析…………………………………………………………………3 1、 经济…………………………………………………………………………3 2、 法律法规……………………………………………………………………4 3、 成本…………………………………………………………………………4 4、 竞争…………………………………………………………………………5 5、 技术…………………………………………………………………………5 6、 社会因素……………………………………………………………………6 （五） 内部环境分析 ………………………………………………………………6 1、 优势…………………………………………………………………………6 2、 劣势…………………………………………………………………………6 3、 预期变化……………………………………………………………………6 二、营销策略 （一） 营销目标/预期收益…………………………………………………………7 （二） 目标市场描述 ………………………………………………………………7 1、 可识别特征…………………………………………………………………7 2、 独特的需求、态度、行为…………………………………………………7 （三） 营销组合描述 ………………………………………………………………8 1、 服务…………………………………………………………………………8 2、 教学点………………………………………………………………………9 3、 定价…………………………………………………………………………9 4、 宣传 ………………………………………………………………………10 （四） 定位分析……………………………………………………………………11 三、 活动计划 （一） 活动日程安排 ………………………………………………………………11 1、 职能…………………………………………………………………………11 2、 日程安排……………………………………………………………………12 3、 预算…………………………………………………………………………12 （二） 评估程序 ……………………………………………………………………12 1、 绩效评价指标………………………………………………………………12 2、 收集数据的方法……………………………………………………………13 第 PAGE 14 页 “瑞思学科英语”在秦皇岛市场营销计划 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 在秦皇岛市的少儿英语教育市场中，英孚、剑桥两个世界知名的英语教育机构入驻较早，已经形成了较为稳定的市场和忠实客户。作为具有极大的市场成长空间的市场，本公司主要从事对3——12岁学龄儿童的英语教学和全方位能力培养，服务于广大有该学龄儿童的家庭，让中国孩子不出国门，也能跟美国孩子学到一样的英语，获得像汉语母语一样的英文学科思维，进而摆脱中国传统英语教育“哑巴英语”“生活英语”“光能考不能说更不能用”等问题，为有可能出国接受高等教育的孩子们获得文化上、思维上适应力和融入力，最终为孩子们成为适应国际化职场环境提供优势竞争力。公司目标是，通过自身优势的彰显，在最新入驻的秦皇岛市加强“瑞思学科英语”的品牌文化建设，实现公司品牌