项目策划书参考样本.doc

项目策划书参考样本 [公司或项目名称] 项目策划书 [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 保密须知 本计划书属商业机密,所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2)在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和／或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3)应该与对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 目录 第一章 摘要………………………………………………………………………………xxx 第二章 公司介绍…………………………………………………………………………xxx 第三章 市场分析…………………………………………………………………………xxx 第四章 竞争性分析………………………………………………………………………xxx 第五章 产品与服务………………………………………………………………………xxx 第六章 市场与销售………………………………………………………………………xxx 第七章 财务计划…………………………………………………………………………xxx 第八章 附录………………………………………………………………………………xxx 第九章 图表………………………………………………………………………………xxx 第一章 摘要 一、宗旨及商业模式 本公司的宗旨是XXXX。本公司的法定经营形式是XXXX，法定地址XXXX。本公司的商业模式是XXXX。 二、我们的产品和服务 简要介绍本公司所提供的产品和服务，包括产品名称、数量，主导产品，在产品生产过程中主要的关键因素。 三、市场定位(目标市场) 我们把市场定位在XXXX。 四、竞争 简要分析主要竞争对手。 五、管理 简要介绍公司管理层主要成员，包括姓名、性别、具体职位、工作年限、与岗位相关的经历及经验(如市场营销、产品开发、财务管理等)。 六、资金需求 简要介绍资金需求的数量、用途、偿还方式(分期偿还、权益投资分红、二次融资、公开上市、产权转让等)及融资方式(债权、股权等)。 七、销售 汇总财务历史数据：用表格列出近三年及当期的销售额、毛利及税前利润。财务预计：用表格列出未来五年的销售额、毛利及税前利润预测数据。资产负债汇总表：列出公司当前的资产负债简表。 第二章 公司介绍 一、宗旨(任务) 介绍公司的目标、宗旨。 二、公司简介 简要介绍公司的成立时问、业务范围、法定名称、地址、公司性质、主要办事机构、办公面积及生产能力等客观情况。 三、公司战略 探讨公司所面临的主要机遇、威胁及优劣势；并阐述公司的战略。 四、技术 介绍产品专利技术及相关技术的使用情况。 五、价值评估 阐述公司向顾客提供的产品为客户带来的利益，要有具体数值。 六、公司管理 1．管理团队介绍：介绍业务负责人和关键雇员。说明重要股东的名称、持股量、股份单价及占总股份的比例等资料。 2．外部支持情况。 3．董事会。 七、组织、协作及对外关系 阐述公司的内部组织结构、管理程序。公司与其他公司发展的重要利益关系。 八、知识产权策略 公司拥有的或可能在将来申请的专利、核心技术及其保护的措施(包括有关法律的帮助，对有关商品制定的合同限制条款等)。公司可能发生的法律、技术或竞争上的冲突。 九、场地与设施 十、风险评估 公司业务的主要风险(包括管理问题、市场状况、技术状态和财政状况)。对可能产生的风险的防范对策。 第三章 市场分析 一、市场介绍 简述市场的基本情况及市场主要组成等。 二、目标市场 针对市场组成阐述公司的目标市场有哪些?原因何在? 三、顾客的购买准则 界定顾客的类型和其购买标准。目前购买公司产品最典型的顾客是谁?是什么力量激发人们去购买公司的产品? 四、销售策略 阐述如何进行销售，包括以下几方面策略：销售体系的建立、销售目标及销售管理等。 五、市场渗透和销售量 深入到市场的各个层面，阐述公司是怎样接近目标顾客的?对于每一种销售渠道，均应制定五年期的目标销售量。例如，直接(或间接)销售的五年计划、广告宣传／出版物上宣传的目标数量、有效销售率(％)、市场份额(％)、潜在的购买者／用户(每年数量)、每个购买者的购买量、总销售量、平均购买价格等。 第四章 竞争性分析 一、竞争者 阐述在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化和融资能力等方面的主要竞争对手的特点、优势及劣势。 二、我们的优势和劣势 阐述公司产品或服务的优势和劣势。 三、竞争策略或