好耶沉浮背后那些事与那些人.pdfVIP

好耶沉浮背后：那些事和那些人 如今的好耶，已不是当初的好耶。 当初，它出生于狭小的居民楼，房间很小，但是创始人的心却很大;如今， 好耶活在亮堂的高级写字楼，身价很高，但却在资本意志下失去了自由。 好耶从创业初始就受到资本青睐，从此它的命运便与资本紧密相连。曾几 何时，它是中国最大的专业网络广告公司，是业界当之无愧的黄埔军校。可惜 在资本推搡之下，这颗一度星光熠熠的明珠被几度转手，不仅创始人们逐一出 走，而且数次与IPO 失之交臂。 没有达到本应达到的高度，几经风雨的好耶，最终逃不过沦为附属品的命 运。 小屋子里的青春 好耶初创于上海复旦大学附近一栋大楼里一间9 平方米的小屋子。 那是1998 年，毕业于上海大学通信系的王建岗刚满21 岁，基于对网络技 术的狂热爱好，他与三位好友创立了好耶。在那间狭小的屋子里，只有两张桌 子和三台电脑，连厕所都没有，“要上厕所，都要跑很远的一个工厂上厕 所”。在这样的环境中，好耶开始了在国内互联网广告领域的征程。 没有强有力的资金支持，也没有管理的经验，四个几乎一无所有的年轻 人，空怀一身绝技无法施展。他们不得不到处找一些私活勉强维持公司。 2000 年，互联网泡沫破灭，就在王建岗犹豫要不要解散好耶的时候，他遇 到了IDG 资本合伙人章苏阳。王建岗很庆幸，眼前这位贵人是当时中国少数能 看懂他们要干什么的人之一。章苏阳知道他们在说什么、做什么。不像其他投 资人，要么不懂装懂，要么云里雾里。 尽管IDG 只投了240 万元，却占了好耶90%的股份。但对于四个年轻人来 说，“没见过那么多钱”，自己热衷的事情，有人出钱支持，这样就足够了。 由于四人都缺乏公司管理经验，章苏阳决定找一个职业经理人来为他们打 理公司日常运营事务。于是，他想到了时任戴尔公司华东区营销总经理的王定 标。 与王建岗的投缘，加上章苏阳的风投，王定标心动了，很快他便决定“入 伙”。他的到来，直接影响了好耶日后的人才架构，最终形成能够逐步称霸互 联网广告行业的骨干团队。 作为好耶第一任职业经理人，王定标精力充沛又兴趣广泛。在好耶内部， 他最喜欢和王建岗交流技术。他会常常把市场的需求变化和自己的突发奇想告 诉王建岗，然后等着王建岗飞快地将程序写好。待“武器”研发完毕，他便拿 去前线冲锋，两人配合非常默契。 从后来的发展来看，王定标对于好耶更重要的意义，其实是组建了一支好 耶军团，使公司能够在后来的几番波折中坚持下去。他刚进好耶，便开始马不 停蹄地招贤纳才，很快约见了章苏阳介绍的人才杨炯纬。 在王定标的一番说辞下，毕业于复旦大学的杨炯纬毫不犹豫地签了工作合 同。过了几天，他按照地址找到了离复旦大学不远的柏树大厦，找了半天才看 到一扇小门上贴着一张A4 纸，上面写着“好耶计算机公司”几个字。他走进去 一看，“桌子是从同事家里搬来的，台式机盖子是掀开的，地上扔着饭盒。” 杨炯纬当时有些傻眼，但很快就被里面那几位小伙子的热情和激情所感 染，于是他坐着最便宜的折叠椅就开始干活了。 这很像诸多互联网业界传奇的开始，窘迫不堪但充满激情。在王建岗、王 定标和杨炯纬等几个年轻人手中，好耶开始慢慢被孵化。 雪中送炭的空降兵 凭借IDG 的第一笔天使投资，好耶在2000 年的互联网泡沫中苦苦支撑。 在那场突如其来的行业危机中，大量网站根本没有钱来支付广告费用，不 但导致好耶的业务量急速下滑，还让好耶干了活却收不到钱，仅欠款就超过了 2000 万元，公司资金链濒临断裂。 “很多客户因为没钱给服务费，就拿网络广告位置抵债。可是网络广告位 置在没有卖出之前，只是库存，不能成为公司现金。” 王定标决定搬救兵。他找到了某4A 广告公司客户总监的朱海龙，在长达8 个月的时间里，他几乎每周都会约朱海龙出来吃饭，跟他聊公司的业务与进 展，以及这个行业的未来。 当时的好耶才二三十人的规模，没高档写字楼，也没有名气。但在王定标 不断灌输下，朱海龙开始理解网络广告。“只要受众在不断增多，它就有媒体 价值，就是有前途的。” 朱海龙刚刚加盟好耶，就面临30 多位员工等着发薪水的巨大压力。在最 为困难的时候，公司账户上只剩下80 万元现金，风险投资又很难找。“怎么 办?我们就只能自己养活自己。”朱海龙的办法，是借助传统广告业的经验，卖 掉这些广告位，把2000 万元的库存转化为现金。 那段时间，朱海龙让王