《ONLY市场调研报告》.ppt

市场调研和分析报告 ONLY ONLY是丹麦著名的国际时装公司BESTSELLER拥有的众多著名品牌之一。BESTSELLER集团成立于1975年。ONLY于1995年在丹麦创立，至今销售网点已拓展到了全球46个国家。 集团创立以来，已经拥有2000多家概念店和超过6000多家品牌时装零售店销售。主要市场包括丹麦、挪威、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙、法国，加拿大，英国等欧美国家。Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚概念。 ONLY在1996年来到中国，1996年9月28日，品牌诞生之初便富有远见地来到中国，从北京西单赛特的第一家店铺，到今日遍布中国大陆300多个城市共约1800家店铺。2000年对于ONLY有着品牌里程碑的意义，在这一年，ONLY首次在店铺中引进“快时尚”的定义，以保证款式始终引领潮流，这一概念流行至今并使ONLY成为众多欧洲时尚的领跑者。时尚感强的欧洲设计，让大胆而独立的都市女性通过服饰表现自我。 ONLY简介 产品策略 Product 价格策略 Price 服装分销策略 Place 服装促销策略 Promotion 市场调研 Probing 目录 CATALOG 市场细分 Partioning 目标市场 Priority 市场定位 Positioning 01 牛仔，是ONLY产品系列的DNA，是内涵与核心，更是ONLY衣橱的至酷主角 牛仔是ONLY每一季精彩潮流的主角，是其风格的起源。 今天，ONLY仍然忠于自己的本源，保持着在牛仔生产技术，以及剪裁设计方面的领跑者地位。他们骄傲于这种领先的姿态，并将潮流态度灌注其中 一、产品的组合策略 1.核心产品：牛仔服装 经典的黑白色设计，美观大方，采用环保纸袋，注重可持续使用 当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感.这种独特的风格体现在贴身合体的造型,特别合身的裁减体现了着装人的个性,适合约会、休闲、工作,令女性能够轻松应对多种场合,风采尽现 ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、 自由、追求时尚和品质的现代女性设计。代表年轻人活力，有趣的生活方式，充满动感和浓厚的时代气息 服装质量在国内外一致获得好评，值得消费者信赖 2.形式产品 特色 产品知识 以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间 优质服务 在ONLY店里，导购要向顾客介绍适合她的服装，对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样的感觉 保养 ONLY服装都有详细的服装洗涤与保养介绍，确保消费者可以正确的保养衣服，避免服装的损伤 售后服务 ONLY官网和店铺均设有售后的服务站点，一旦服装上出现问题都会妥善解决 3.附加产品 4.产品组合策略分类 ONLY的产品组合策略 扩大产品组合策略 EDGE 向上延伸 ONLY推出香氛系列 丹麦时装品牌ONLY首次推出女士香氛系列——“心动”与“情迷”。 ONLY女士香氛系列延续时装系列的这一与生俱来的自由精神，以创新与简约并重的北欧风格灌注，以大自然的纯净和能量为灵感，捕捉了两种截然不同的情绪基调而推出两款香水——“心动”与“情迷”。她们有各自的性格定位但又相辅相成，构成同一故事的两个不同侧面 产品线差异策略 向下延伸 ONLY推出与服装搭配的包、眼镜、围巾等一系列产品 ONLY向下延伸的系列产品拓宽了产品的深度，为品牌提供了新的经济增长点，同时增强了经济竞争力 产品线差异策略 服装产品大批量生产并进入市场，销售量迅速增长，消费者也开始对only产品有了一定的了解和接受。同时由于生产批量大，工艺也趋于成熟，所以生产成本和销售成本大大下降。 ONLY应季服装开始老化，造型风格已不能适应消费者求新求异的心理需求。销售量有缓慢下降转为急速下降。 ONLY隶属的BESTSELLER公司其设计人员遍布全欧洲各大城市，能够快速捕捉最新的时装流行趋势，将来自米兰和巴黎的时尚信息及时在丹麦总部汇总分析，再由设计师们设计出符合自己品牌风格的款式 ONLY品牌的服装产品在市场上已被广泛认识和接受后，销售量通过稳步增长达到最高阶段。这一时期，竞争激烈，市场已趋于饱和，在后期会采取降价倾销策略 二、产品的生命周期 投入期 成长期 成熟期 衰退期 ONLY的生命周期 ONLY的生命周期 发展产品的使用领域 开拓新市场 进行产品改革 促使消费者购买和使用 对于ONLY这种快时尚的服装品牌，有效的延长产品的生命周期方法可以从以下四个方面展开。加强广告宣传，扩大销售强度，在快的基础上保证产品质量，树立良好的品牌形象；其次，增加服装的特点；适当进行降价销售；最后还是要发展品牌自身实力，把ONLY服装向更深