商管公司招商提成激励的方案B.docxVIP

商业管理公司招商提成激励方案 为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，并规范公司相关奖励行为，特制定本办法。 第一章 适用范围及奖励内容 适用范围及释义 本制度适用XX城投商业管理公司所有员工，奖励对象为商 业管理公司招商部员工及XX城投集协和其它员工 本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。 结算周期：以月或季为周期，每月或季结算一次，随同工资一同发放（特别说明除外）。月考核主要是指未签约前的考核；季考核指正式开始签约工作的考核。 4．所有提成奖励均含税。 二、奖励内容 1．签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据 2．以招商形式出租铺位业绩的提成 第二章 未签约前绩效考核办法 1．考核对象：试用期满2个月的招商专员均参加此考核 2．考核额标准：即月标准工资的20% 3．考核流程： 3．1 招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数； 3．2次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实际数的统计； 3．3依据统计百分比计算出当月绩效考核工资，具体为： 当月绩效考核工资=月标准工资*20%*（商家约定实际数/商家约定计划数）； 3．4当月任务未完成50%（含）以下的，则视为任务完成率为零。如连续三个月未写成的，则将做转岗或辞退处理； 3．5如当月任务完成超过100%的，同样按3.3计算其考核工资。 4．商家约定释义： 经招商部总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家，且已到公司开始正式洽谈的。 第三章 自持物业（自有商铺）出租提成 1．主力店招商奖励（百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼、家居、电器、KTV等合同租赁面积超过1500㎡及以上） 基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员，具体包括招商总监、招商经理和招商专员（指主要对接人）。 方案一：提成金额为我司与主力商家签订合同时约定的、免租期结束后首月合同租金总额的28％，各职位人员分配如下： 分配人员 招商总监 招商经理 招商专员 分配比例（签订主力商家时约定的首月合同租金总额的28％） 14％ 10％ 4％ 例：当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为￥300000万，则整体奖金金额＝￥300000元×28％＝￥84000元，其中招商经理的提成金额＝￥300000元×10％＝￥30000元，其他人员奖励依此类推。 方案二： 主力店商家如以经营抽成方式与公司合作，提成金额以额定奖金形式提取。 分配人员 额定奖金数 招商总监 招商经理 招商专员 合同租赁面积在2万平方以下（含） 4万 50％ 35％ 15％ 合同租赁面积在2万平方以上 10万 2．商铺招商奖励 为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，铺位出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的30％，具体分配如下： 分配人员 招商专员 招商总监 招商经理 分配比例（当月招商业绩的30％） 18％ 7％ 5％ 2．1招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 2．2当招商经理、招商主任直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的18％，奖金盈余部分归公司所有。 例：某月招商部招商专员A当月的招商业绩（合同首月租金总额）为￥10000元，则整体提成奖金为：￥10000×30％＝￥3000元，其中招商专员的提成金额为：￥3000×18％＝￥1800元，招商经理提成金额为￥10000×5％＝￥500元，其他职位人员奖励依此类推。 2．3公司其他员工如介绍客户且最后成功签约的，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同。 注： ◎若公司依实际情况进行促销优惠，如首月免租金等，按合同实际收取的首月租金作为标准进行提成奖励。 ◎我司可根据招商难易度对奖励提成基数进行适当的调整，由招商部门另行确定方案。 第四章 任务完成奖惩标准 1．团队任务奖励、处罚标准 招商小组每位招商专员均完成当季任务的，团队每位员工奖励500元；招商部每个小组均完成当月任务的，则招商经理奖励2000元；招商部完成季度任务的，招商总监奖励5000元。 反之，则招商小组每位成员扣500元；招商经理扣4000元；招商总监扣10000元。 2．招商专员奖励处罚标准 所有招商专员每月招商业绩定额为100﹪（含）以上。 2．1如首月不能完成月招商定额，则当月扣除10﹪的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额； 2．2如第二月还末能完成月招商定额，则当月扣除20﹪的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额； 2．3如第三月还末能完成月招商定额，则当月扣除30﹪的岗位工资。