广州保利中达广场广告策略推广案107p资料教程.ppt

无可争议的珠江新城，广州CBD，国家级中央商务区 广州新中轴线、花城广场、海心沙、西塔、广州大剧院、亚运主会场、世界认识广州的新窗口 在这片凸显广州形象的核心之地，2011年，保利中达广场即将亮相 写字楼和公寓的综合项目 可能是保利中字系的收官之作 它的形象如何定位？ 如何让其价值最大化？; 下面进入策略导入过程 ……; 第一章：项目定位 第二章：传播主题 第三章：推广部署 第四章：创作示范;第一章 项目定位;;保利中达广场项目解读：;CBD 珠江新城 广州对外形象的窗口，国家级中央商务区 广州的经济中心、金融中心、发展中心 ;城市核心的区域地位，无可争议的项目土地价值;保利中达广场位于珠江新城中轴线东，兴国路与兴民路交汇处。项目西面是利雅湾，南面为公寓，东面为大型购物中心及五星级酒店。 项目总占地1.2万平方米，总建筑面积11万 平方米，其中写字楼7.6万，公寓3.4万 写字楼：按超甲级写字楼标准建造，面积为60-1800㎡的弹性商务空间,方正。 公寓：60-120的中小户型。标准层高4.4米，复式层高5.9米，实用率超100%;基础数据:;灵动空间，高级酒店式的装标及服务;保利地产连续四年蝉联央企房地产品牌价值第一名 倡导和谐生活自然舒适 在超过18个城市开发多种物业, 包括城市地标性写字楼、体验式购物中心、国际级标准展馆、超五星酒店等及中高端住宅 ;CBD珠江新城，国家级中央商务区 广州城市中轴东侧，城市客厅之畔 广州的城市中心、经济中心、发展引擎 3、5、APM地铁线贯穿 企业总部云集 亚运后全球目光的聚集地;;产品分析小结： 央企保利地产“中字系”的收官之作。 于CBD珠江新城，广州价值中心、商务中心、经济中心、发展中心，以无可比拟的区域价值，提供同期罕有的商业综合体物业 产品总结： 保利钜献钻级物业，国际CBD中心综合体;;我们的核心竞争对手是谁？ 他们在哪里？ 产品类别决定竞争对手 ;从项目所处的区域来看，珠江新城毋庸置疑的地位决定了我们的竞争对手只来源于珠江新城; 根据广州市场上供应的公寓来看，主要集中于珠江新城与天河体育中心，其余分布为海珠新港东沿线与环市东沿线。 从三个区域的地位\经济影响力，公寓的主要竞争区域在珠江新城与天河体育中心。 ;竞争对手分析：公寓;就公寓而言，我们的项目在同期同区域内并没有直接竞争对手 从综合情况看，项目并不占太大的优势，户型会是一个亮点。 从购置成本上来看，我们处在较低的位置 如果考虑同期竞争的情况，我们将是唯一; 从广州市场上供应的写字楼来看，主要集中于珠江新城\天河体育中心与海珠新港东沿线，和公寓分布相似。 从区域的地位\经济影响力，我们的主要竞争区域在珠江新城地带。 ;竞争对手分析：写字楼;写字楼从综合情况看，项目并不占太大的优势，而且还稍显弱势 市场供应的超甲级写字楼以租为主，我们为售 我们的写字楼起步面积小，仅60平，我们的投资门槛低 我们将是唯一的综合体项目 就写字楼而言，我们的项目在同期同区域内投资成本最低;我们发现：;竞争差异在于： 占据城市价值中心的低投资成本的商业综合物业;;我们拥有极具中心价值的地段 我们是极具投资价值的产品 ;投资兼自用消费者写真;自用兼保值增值消费者写真;机构投资消费者写真;他们是“鹰”，目光锐利、眼界开阔， 面对获利机会，思维缜密、行动迅速。 他们以城市的发展带来自己财富的增值； 他们相信自己的眼光， 他们相信自己能看清价值的所在， 他们相信要实现财富的增值重要的是机遇， 他们认为能抓住机遇并以尽量少的投入换取最大的价值回报才是精明的做法。;我们的购买者将是： 寻找投资机遇的精明人 他们在资讯中选择而不被左右 善于发现机会 找到价值低洼果断出手;;我们是什么： 保利以CBD中心的城市稀缺资源，为具有敏锐价值洞察的投资者，提供一个最具投资价值的国际钻级综合体物业。;第二章 传播主题;;;;;CBD、CBD、还是CBD 确实，CBD是最大的价值所在，不论对我们还是竞争对手 如果把CBD当作一个前提，我们还能说什么？;我们是“国际CBD中心 钻级价值综合体” 我们在CBD，并且处于Center（价值中心），我们为具有敏锐价值洞察的投资者，提供最具投资价值的综合体物业。 与其说我们提供的是物业 准确的说我们提供的是一次投资的“机遇” 这是一个以小成本进驻千亿CBD中心的难得的机遇;;引导市场把握好这次“绝佳机遇” 成为了传播的重点 把握机遇，掌控机遇便成了我们的传播主题 ;传播概念 保利中达 掌控CBD投资机遇;传播主张 slogan 智取CBD;第三章 推广部署;寻找这阶段的“商业课题”--- “问更好的问题” 大势有利于我们销售房子吗？ 商业地产不限贷不限购，且目前开发商和投资者都加