尚食格格糖果营销思路教学材料.pptxVIP

尚食格格糖果营销思路有人说：看了没食欲！有人说：看着挺普通的，还卖这么贵！有人说：没什么理由，不喜欢就不会买！问到最后你会惊奇的发现：作为零食的功能性糖果，保健价值被自动忽略了。人们购买糖果的落脚点居然源于感觉！在产品高度同质化的今天，从形形色色相同的产品中，人们只会选择自己最喜欢的。但为什么喜欢，估计连她们自己都说不清楚。也许是潮流、小资，也许是可爱/酷炫的包装又或许某个诉求/理念让她心动，给她带来了甜蜜美好的心情。总之其选择绝大多数与感觉有关，而非产品本身。你有没有发现？仅仅以产品来卖产品的时代已经过去。人们越来越不愿意为无趣的商品买单毫无疑问，以创意为核心的感性时代轰然来临这是一个变化了的时代，产品同质化、物质过剩，80、90成为消费主力要想取悦新生代消费者，就要了解他们到底要什么！她们需要的是那些能帮助他们充实精神世界、刺激感官享受的东西，这种东西超越物质本身，须与欲望和感觉有关你购买一个关于阿尔卑斯山的故事，顺便得到一瓶水，这就是依云，水是免费送给你的，你花钱买的是故事带来的感觉。花钱去海底捞不只是为了美味的火锅，而是为了折腾服务员，体验传说中的好服务。顺便免费吃个火锅；花钱去星巴克打发无聊时光，顺便免费喝杯咖啡；那么现在来思考一下人们选糖果为什么不选尚食格格？尚食格格目前究竟面临哪些难题？1、糖果种类越来越多，外部竞争非常激烈； 消费者对糖果的消费习惯发生改变糖果市场销