《保险专题-和客户讲故事谈保险》.pdf

讲故事谈保险 又喜又悲的故事 三个骑士在黑夜的沙漠中行走， 忽然传来一个声音，让他们每人拾一些 石头装在口袋里，那个声音说： “明天 太阳升起的时候，你们会又喜又悲。” 天亮了，他们去看那些石头，他们真的 又喜又悲，喜的是他们尽可能的拿了， 悲的是——当时为什么没有多拿一些。 很多购买了保险的人，在领取保障金时， 也有这种又喜又悲的感觉。 存款利息可计 风险成本无价  储蓄是一种积累资金的方法，  保险是事先预计风险的方法， 存一万领一万，加上几元的 事先预估到风险所花的金额， 利息，需要充分的时间，才 在危难时提供的现金。 能达到预定的金额。  在有意外事件发生时，保险  在有意外变故发生时，储蓄 是 “互助”，以众人之力解 是 “自救”，自己靠自己， 一人之难，你和你家庭的经 有可能辛苦的积蓄不足于支 济才不至于 “剧降”。 付庞大的开销，家庭经济迅  保险攒的是保障，真正划算。 速 “衰落”。  保险是一种真爱，是一个周  积蓄攒的是利息，其实并不 全的人生计划。 多。  积蓄是一种美德。  您想过花点小钱为自己及家人带来 充足保障吗？  您希望您在生病时的医疗费、住院 费有人帮您分担吗？  您知道保险其实就是帮您留住钱、 创造钱吗？ 可否想到风险会掠夺人们的本金 和利息，时间一再证明，保险是长 期投资的最佳选择。 ——— — 牧师的儿子 一个牧师在家里看护小孩，他的妻子出门买 东西去了。小孩很调皮，闹的牧师不得安宁，最 后牧师想了一个办法，他找了一张印在杂志上的 世界地图，然后将它撕碎，对儿子说： “儿子， 只要你将这个地图拼好，你要什么我就给你买什 么。”牧师想，儿子一定要用一天的时间才能拼 好，谁知十分钟过去，他的儿子就拿着拼好的地 图找他，牧师非常惊讶，问到： “儿子，你怎么 这么快呢？”儿子回答： “这个地图后面有个人 像，我只要把人拼对了，地图就错不了”。牧师 恍然大悟， “对了，只要人选对了，世界就错不 了了”。选择正确的人，我们才能可以拥有正确 的世界。 是选择公司还是选择……?  买保险要不要比较？回答是肯定的。如何比？有人 喜欢比条款，看哪个便宜，哪个划算，这其实是误 区。因为保险公司的建立与运做，都由国家保险监 督管理部门审查与监督，保险条款与费率也必须经 保险监督管理机构批准，所以都大同小异，不存在 有大区别。因此，选择买保险，我们应从以下三个 方面入手： 1、选择最适合自己的险种； 2、选择信誉好的公司； 3、最主要的选择诚实、专业负责的业务员。 综合比较后，选择一个忠诚服务的业务员至关 重要。 1、您知道中国有几家保险公司？ 2、您熟悉他们的条款与险种么？ 3、您需要一个怎样的业务员来解决您的疑问？ 选择条款徒劳无功，惟有选择好的业务 员才是事半功倍。 ——理 财博士 小偷的忌讳 有一个小偷，在商场行窃时，被人抓住了，小偷被 抓到了警察局，在审讯室里，警察发现这个小偷是 个惯偷，而且很少失手，于是好奇地问他： “你能 告诉我，一般人怎样减少扒手带来的损失呢？”扒 手回答： “很简单，只要不把所有的钱放在一个口 袋里。”  不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个