扶摇直上靠法开创-(精选·公开·课件).pptVIP

扶摇直上靠法开创 --主讲：李燕 基本法中的职级化分： 新版基本法之 组经理职级的委托报酬 没有理由不增员 致富靠组织，快乐靠团队 奋斗靠自己，成功靠复制 * * 组经理 高级组经理 处经理 高级处经理 高级区经理 资深组经理 资深处经理 区经理 最小的团队 最大的利益 最多的个体 最易的途径 √ 绩优组经理奖 √ 培育组经理奖 √ 培育组津贴 √ 直辖组津贴 √ 伯乐奖 √ 推荐新人奖 √ 潜力新人奖 √ 佣金 各档组经理 项目名称 委托报酬之二：潜力新人奖 新人签订代理合同后第7—9个月和第10—12个月达到以下条件，则在第10个月和第13个月时，公司分别按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。 月 份 本人FYC 累计直接推荐举绩人力 潜力新人奖 第7-9月 800 第10-12月 1000 合计1800元 推荐时间:新人入司即可推荐 累计直接推荐举绩人力：按照发放 当期内举绩人力计算 * 第1-3月 第4-6月 第7-9月 第10-12月 1000元 新人FYC的10% 新人FYC的10% 新人FYC的6% 新人FYC的6% 1-3月晋升 4-6月转晋升 新人FYC的10% 新人FYC的6% 新人FYC的6% 注:如果6个月时没有晋升将不享受推荐新人奖 委托报酬之三：推荐新人奖 委托报酬之四：伯乐奖 新人累计7-12月FYC累计达到 元 且最近一次考核维持业务主任职级的 在第13个月发红包 1000元 直辖组津贴=直辖组FYC合计×津贴比例×主管管理品质考核系数 委托报酬之五：直辖组津贴 当月本组FYC （含本人FYC） 直辖组津贴比例 组 高级组 资深组 45000（含）以上 19% 20% 20% 27000（含）-45000 16% 17% 17% 13000（含）－27000 14% 15% 15% 7000（含）-13000 4000（含）-7000 8% 9% 9% 4000以下 6% 6% 委托报酬之六：培育组津贴 项目名称 年度区间 待遇比例 各级组 直接培育组津贴 第一年 第二年 8% 第三年及以后 6% 间接培育组津贴 各年度 培育组利益构成： 直接培育组津贴 = 直接培育组经理（新组经理）直辖组当月FYC×直接培育组津贴比例 间接培育组津贴 = 间接培育组经理（新组经理）直辖组当月FYC×间接培育组津贴比例 委托报酬七：培育组经理奖 培育组利益构成： 主管的直辖组人员初次晋升为组经理 1000元 合计发红包 第一次:初次晋升为组经理时发 第二次:6个月考核期满且达成维持发 如果降级则不发 委托报酬之八：绩优组经理奖 直辖组当月举绩人力（含本人） 绩优组经理奖 1000 达到8人 500 达到5人 组经理的收入示例 A是组经理，所辖四人，6月份全组共计4人开单，其中A福满一生销售10000元，全组共计当月FYC达10000元，A的收入情况怎样？ 六月份收入： 直辖组津贴：10000×12%=1200元 绩优组经理奖：300元 个人FYC：2700；合计：4200元 * ?新人入司需要在6个月内晋升业务主任增员者才有奖励。 ?如果新人一个季度就晋升业务主任，则在第四个月发放增员奖励（动画一），奖励就是新人前三个月FYC的10%，之后每个季度都会按照新人FYC的10%发放给增员者。（动画二） ?如果新人入司4-6月才晋升业务主任（动画三），则在第七个月按照新人前半年FYC合计的10%发放给增员者，第三、第四季度依然按照季度发放的方式发给增员者。（动画四） ?这里我们会发现推荐新人奖的几个发放条件：首先，新人晋升才发放，而且新人必须6个月内晋升（动画五）；其次，发放时间为1年时间，因此新人留存1年以上是拿全奖励的关键；第三，比例固定为10%，不再是递减的，这是一个非常利好的消息，因为新人技能纯熟后，销售提升后，我们可以更好的销售到增员、育成的结果；最后，这是一个季度奖励，是按照新人入司的时间计算季度的，不是按照自然季度。 * * ?除了根据新人入司第一年FYC享受推荐新人奖外，增员者还可以根据新人7-12月的业绩水平享受一个大红包——伯乐奖。 ?发放条件就是要求新人7-12月FYC达到6000元，这里我们可以发现，伯乐奖的要求和绩优新人奖的新人业绩要求是一致的（帮助回顾，绩优新人奖要求7-12月每个季度分别为3000FYC，增员另有要求），所以增员者和新人之间的奖项设置是相关联的，双方诉求的目标是一致的，新人自己的目标和增员者辅导、督导的目标也是非常一致的。 ?发放的标准是1500元，也可以说，这是增员且育成后的奖励。只要做好这两件事，我们都可以数钱数到手抽筋。（动画一） * * ?本幻灯有超级链接，第一次是顺序讲解，第二次是强调处经理系数上升时，两个部分有不同的注