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广州碧桂园成功营销全解码 □□拿了四个第一的碧桂园 最近，广州市对 1998－1999 年度房地产综合实力 30 强企业和 1999 年度单项实力排名20 的企业进行了通报表彰，番禹市碧桂园物 业发展有限公司即广州等枝园，以雄厚实力良好的信誉名列前茅：综 合实力排名第二，仅次于广州市城市建设开发集团公司：五个单项实 力排名，拿了四个第一。此次综合实力 30 强评比是根据 1998、 1999 年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、 竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税 等6 项指标数据， 采用科学的企业评价方法进行评分，并结合经营信誉度进行综合考虑 评选出来的；单项实力 20 强排序是根据 1999 年度广州市房地产企 业完成开发投资、商品房 竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工 面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5 个单项指标评选出来的。 广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是：房地产 投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品 房销售收入第一名。 PDF 文件使用 pdfFactory 试用版本创建 从性格看碧桂园巨无霸 性格特色之一：大气 人们在谈到对碧桂园的印象时，常常这样感叹：“碧桂园就是大 气”。这里的“大气”指的是大家风范，不小家子气，做人处事有气 度、有气魄。有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时，大气、雍容 大度、华贵等‘印迹”也十分明显，有人甚至把碧桂园描述为一个高 大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们 何以对碧桂 园会有如此“感觉”，社会上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的 告牌塑造就是如此，有的说碧桂园的经营作风就是这样，有的则说仅 看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。人们根据一鳞半爪的印象， 有感而发，其‘憾”不一定正确而完整，但一斑之见，有时也能窥“全 豹“。人们所以觉得碧枝园大气，大 概与碧桂园的一贯作风有关。 碧桂园属下物业，每______________一个盘都堪称大型，自前的几个盘都在千亩以上， 大盘必须要大投入，还需大配套，大投入往往会有大 风险，但碧桂 园的决策者具有百战百胜的的气魄，对风险的控制充满信心，人们对 碧桂园这种“风格”叹服之余，难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼 盘都是一次大手笔，为使业主真正拥有一个“五星级的家”，只要能 力许可，碧桂园总是主 动尽一切努力，满足住户的需要，在顺德碧 枝园为使住户生活方便，已建的大型会所有三个，西苑还有一个正在 建的大型会所；原来可用来建房出售的碧江边，留 。竟出宽达9 米 长达3／公里的江岸，建设成绿树婆婆的江滨公园，为此少赚了 4000 多万元；在碧江边投入6000 万元，修整建成了独一无二的沙滩泳池。 PDF 文件使用 pdfFactory 试用版本创建 花重金征用7 半个不能建房出售的桂山，专门建成让住户晨运或散 步的山顶公园。而在广州碧桂圆．要划出 100 亩用地，建设成一个 有丰富多彩活动项目的公共场所，广州碧桂圆会所建筑面积就达4 万 多平方米。广州城门下的两个盘的会所——一广州碧桂园，华南碧桂 园会所泳池，面积都在50 加平方米以上，华南碧桂园仅网球场就达 20 个，这在广州楼盘中是绝无仅有的。所有这些，都表现出碧桂园 的做事风格，当人 们了解到体验到这一切时，心中油然而生的大概 就是这么几个字——一“真大气”。 是的，这就是碧桂园所追求的大家风范。只要有益于业主住户、 只要有利于营造 高尚社区、营造完善生活方式，碧桂园就不惜重金。 碧桂园的大气与阔气不同，摆多阔大多是做样子给人看，碧桂园追求 的大气则是以实实在在、诚心诚意为基础，目 的不是给人看，而是 为他人着想______________。他人之所想之所求，就是碧枝园之所为，碧桂 园历来 就有这么一种服务的精神、利他的思想，这种精神与思想同碧枝园“用 心建设、关怀住户、感谢社会”的经营理念一脉相承。 性格特点二： 踏实 碧桂圆实施的“统一规划、综合开发、配套建设同步到位”的开 发模式，使业主、住户免入住后“开门七件事”的生活烦忧，已被市 场证明极其成功。对房地产业界的贡献是不可忽视的。但回过头来看， 若没有等挂园创业者们非凡的胆略与眼光以及踏踏实实的实干精神， PDF 文件使用 pdfFactory 试用版本创建 就没有今天“碧桂园”这一环宇震响的名字。在连夜赶工、灯火通明 的工地上，碧桂园公司董事长带着一干人马在察看建筑情况；在售楼 部大堂里，董事们和他们的助手仍在听取购房者的想法，在某一住户 的家里，你也能发现创业者为解决业主投诉的问题而亲自登门拜访， 决策层不分日夜，认真地分析、策划如何贴近市场．、…．多少个日 日夜夜，多少次日出日落，就是这样的微不足道的小事，一件件一桩 桩积累起来，