温氏从5分钱开始—封闭式养殖创新管理模式.pdf

★产业链奖 它被誉为“农企航母”。其“公司+农户”及股份合作制为特色的模式，给中国农业发展 和“三农”问题的解决提供了一条可借鉴之路。 这家企业就是产业链奖获奖企业广东温氏食品集团有限公司。 温氏：从5 分钱开始 ——封闭式养殖创新管理模式 按温氏集团的第三个五年发展规划，到 2014 年左右，公司将达到养鸡 15 亿只、养猪 1500 万只的规模，实现销售收入300-500 亿元，鸡、 猪养殖规模进入全球前三名。 不要怀疑这一野心的现实性。 事实上，这一发端于1983 年的养鸡厂，如今已经在全国范围内遍插红旗。至2008 年底， 拥有分散在各地的22 个二级分（子）公司，100 多个二级半分公司，员工达到28902 人， 合作养殖户40830 户，分布在600 个乡（镇）、5000 多个村庄；年上市肉鸡62797 万只，肉 猪250.7 万头，肉鸭1081 万只。 其发展如此稳健、高速的秘密，就在于其温氏模式。 这是一套组合拳，更是一套为中国农牧业企业量身定做的经营管理秘籍。 “温氏形成自己对市场、人才、养户、股东、客户等各方面的综合思考和独特理解，形成 了处理各类事务的一套行为准则，使合作各方都能够遵循温氏的办事原则，秉承温氏优良 传统，长期坚持精诚合作，用勤劳的双手共同创造今天的辉煌。” ——广东温氏食品集团有限公司总裁 温鹏程 “温氏集团与养殖户‘和’，与员工‘和’，与运销户‘和’，如水一般的柔性和渗透力，把 分散在全国的员工、养殖户和运销户拧成一股绳，赋予温氏公司源源不断的动力源泉。 ——本案例点评专家 同济大学教授 林善浪 主文： 如今，鸡、鸭、猪、牛们拥有自己的档案和身份证，已经不是什么稀奇事儿了。以猪为 例，一头猪仔从出生开始就可以带上标牌，建立自己的档案：祖代、父母代情况、打过什么 疫苗、谁在饲养、有无发病史、用了什么药、药量多少等等，全部记录在册。上市后，猪的 销售流向也会有案可查，万一出了问题，追溯起来很容易。 温氏集团的“产品”们，享受的就是这样的全程追溯待遇。 一直以来，受制于资源瓶颈，难于扩张是农业存在的天然缺陷。但温氏集团通过输出一 套标准化的养殖经营模式，使大量低效率、小规模的农户参与进产业化竞争，形成了新型的 “农业合作组织”，并最大程度地解决了风险问题。 5 分钱佣金 如今红遍大半天的温氏模式，其实经历了一个挺长的酝酿过程。而这个过程的源头，可 以追溯到1980 年代。 和许许多多民营企业一样，温氏起源于一个小小的养鸡厂。1983 年，时年47 岁的温北 英联合7 户8 人（其中温北英和温鹏程为父子，1 户2 人），集资8000 元，与家乡的新兴县 簕竹人民公社（现簕竹镇）一个濒临倒闭的集体养殖场联营养鸡。次年，温北英等全面承包 了养殖场，并以股份制形式创办了簕竹养鸡场。 簕竹养鸡场是一家自繁、自育、自养、自销的小型养殖企业，其第一年的养殖规模仅为 种鸡300 只，肉鸡8000 只。不过，规模虽然不大，创始人的思路却并不窄。其对“利益共 享”的推崇，此时就已得到显现。两年后，这个规模并不大的养鸡厂就开始实施全员持股的 股份合作制，将纯收益的40%用于分红，40%用于工资，10%用于福利，剩下的作为公积金。 此后，全员持股成为一条“家规”，簕竹养鸡场变成了温氏集团，直至今天。 与此同时，温氏模式的另一个基因也开始萌芽。 农村每家每户向来有养鸡的传统，簕竹镇的农民也不例外。当地村民知道附近有一个养 鸡场，就都来这里购买鸡苗。后来，村民们觉得自己到县城买饲料、卖鸡所付出的时间和成 本高，而且常常把鸡养大了却卖不出去，所以就请簕竹鸡场代购饲料、代为卖鸡。于是，从 1986 年开始，簕竹养鸡场便采取了“场户合作”、 “代购代销”的方法，与周边农户进行 合作。挂靠农户从鸡场购买鸡苗进行饲养，鸡场向农户提供技术、饲料、防疫等服务，并利 用自己的销售渠道代农户销售成鸡，每只鸡收取5 分钱的代售佣金。 可以说，这就是温氏“公司+农户”模式的雏形。只不过，刺激这一雏形进一步演变的， 是外界诱因。 因为 “场户合作”和 “代购代销”，公司给农户带来