企业经营战略-论文.doc

. .. 企业营销战略研究-以钱江摩托为例 【摘要】随着世界经济一体化的发展，钱江摩托得到了蓬勃的发展，对国家经济的推动作用日益明显。中小企业是国家经济的重要组成部分，是推动科学技术进步的主要力量。面对大企业的市场竞争，钱江摩托的发展引起了社会的广泛关注。在此背景下，本文简述了钱江摩托的营销现状，分析了钱江摩托营销存在的问题，例如营销观念落后，营销方式单一等等，并提出相应的发展策略，例如树立营销观念，选择多种营销模式，进行4P营销组合与网络营销等措施，希望提升钱江摩托的营销能力，促进钱江摩托的持续发展，是具有现实意义的研究课题。 【关键词】中小企业,营销，策略 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc388344885 1.引 言 PAGEREF _Toc388344885 \h 3 HYPERLINK \l _Toc388344886 1.1背景和意义 PAGEREF _Toc388344886 \h 3 HYPERLINK \l _Toc388344887 1.2研究的方法 PAGEREF _Toc388344887 \h 3 HYPERLINK \l _Toc388344888 2.我国中小企业的营销现状 PAGEREF _Toc388344888 \h 3 HYPERLINK \l _Toc388344889 3钱江摩托营销问题分析 PAGEREF _Toc388344889 \h 4 HYPERLINK \l _Toc388344890 3.1营销观念落后 PAGEREF _Toc388344890 \h 4 HYPERLINK \l _Toc388344891 3.2营销模式单一 PAGEREF _Toc388344891 \h 5 HYPERLINK \l _Toc388344892 3.3营销能力差 PAGEREF _Toc388344892 \h 5 HYPERLINK \l _Toc388344893 3.4钱江摩托营销人才急缺 PAGEREF _Toc388344893 \h 5 HYPERLINK \l _Toc388344894 3.5潜江摩托发展战略规划滞后 PAGEREF _Toc388344894 \h 5 HYPERLINK \l _Toc388344895 4.钱江摩托营销创新的途径 PAGEREF _Toc388344895 \h 6 HYPERLINK \l _Toc388344896 4.1 树立新的营销理念 PAGEREF _Toc388344896 \h 6 HYPERLINK \l _Toc388344897 4.2多种营销模式的选择 PAGEREF _Toc388344897 \h 6 HYPERLINK \l _Toc388344898 4.2.1“缝隙营销”战略模式 PAGEREF _Toc388344898 \h 6 HYPERLINK \l _Toc388344899 4.2.2“寄生营销”战略模式 PAGEREF _Toc388344899 \h 6 HYPERLINK \l _Toc388344900 4.2.3与大企业合作的战略模式 PAGEREF _Toc388344900 \h 7 HYPERLINK \l _Toc388344901 4.2.4钱江摩托联合营销战略模式 PAGEREF _Toc388344901 \h 7 HYPERLINK \l _Toc388344902 4.3.4P营销组合策略 PAGEREF _Toc388344902 \h 7 HYPERLINK \l _Toc388344903 4.3.1产品策略 PAGEREF _Toc388344903 \h 7 HYPERLINK \l _Toc388344904 4.3.2价格策略 PAGEREF _Toc388344904 \h 8 HYPERLINK \l _Toc388344905 4.3.3渠道策略 PAGEREF _Toc388344905 \h 8 HYPERLINK \l _Toc388344906 4.3.4促销策略 PAGEREF _Toc388344906 \h 8 HYPERLINK \l _Toc388344907 4.4 整合多种网络营销方式，进行网络营销。 PAGEREF _Toc388344907 \h 8 HYPERLINK \l _Toc388344908 5.结 论 PAGEREF _Toc388344908 \h 9 HYPERLINK \l _Toc388344909 参考文献 PAGEREF _To