第三章商务谈判内容-(精选·公开·课件).ppt

教师：李亚林;[教学目的要求] ;[主要内容];第一节 货物买卖谈判;主要内容;一、货物买卖谈判的含义及特点;二、货物买卖谈判的内容;(一)标的;(二)品质;;案例分析;(三)数量;数量条款的法律意义;数量条款的法律意义;2、商品重量 的计算方法 (1)毛重 商品本身重量与包装物重量之和 (2)净重 商品本身重量 (3)理论重量 对有固定规格和尺寸的商品,根据其张数或件数推算得出的重量 (4)公量 用科学的方法除去商品中的水分,再加上标准水分所得到的重量.计算公司为 公量=实际重量(1+标准回潮率)/(1+实际回潮率);3、定立数量条款应注意的问题 (1)明确商品的数量 (2)明确计量单位 (3)订立交货数量的机动幅度 ;卖方在规定的数量范围内可多交或少交的幅度.有两种方法: 规定“约”数:在合同规定的数量前加约字.如约120公斤等（10%） 溢短装条款:规定允许货物多装或少装的幅度. 如:东北大豆3000公斤,卖方可溢短装2%,则卖方所交货物只要在2940-3060公斤之间,买方都可以接受.;(四)包装;运输标志;指示性标志;警告性标志;3、订立包装条款应注意的问题;案例分析;(五)价格;关于价格术语的说明;按FOB价格术语成交买卖双方的责任如下:;按CIF价格术语成交买卖双方的责任如下:;(六)装运;(七)支付;(七)支付;(七)支付;(七)支付;(八)保险;(九)商检;商品检验的主要内容;商检条款临时有变 巨额损失自行承担;(十)仲裁;(十一)索赔;(十二)不可抗力;合同文本;第二节 技术贸易谈判;一、技术贸易的涵义;二、技术贸易谈判的内容;（一）技术部分的谈判;1、技术内容与性能;2、技术资料的交付;3、技术咨询和人员培训;4、技术的考核和验收;（二）商务部分的谈判;1、技术使用的范围;2、价格;3、支付;（三）法律部分的谈判;技术转让合同;第三节 投资谈判;一、举办独资经营企业的谈判;（一）举办独资经营企业谈判的涵义;（二）做好独资经营企业谈判前准备工作;（三）独资经营企业谈判的主要内容; 1、确定投资项目;2、税收政策;3、产品内外销比例;4、劳动力雇佣;5、经营期限;二、举办合资经营企业的谈判;（二）举办在中国境外的中外合资企业谈判的内容 1、谈判的特点（与政府和企业谈判、信息收集、资信审查） 2、谈判的内容 （1）投资比例（投资金额问题） （2）投资规模（企业规模） 主要原因： 一是我国投资者普遍缺少对外投资的经营经验、管理水平和技术实力； 二是中小企业投资少，见效快，投资回收期短，风险小。 3、注意运用公共关系策略处理与当地政府及有关部门的关系 ;中外合资经营企业合同 ;中外合作经营企业合同 ;复习思考题;模拟谈判