《保险异议处理》.pptVIP

异议处理 不谈保险，谈未雨绸缪 啥叫未雨绸缪？ 做生意，要不要准备一些周转资金？ 过日子，要不要存点钱备用？ 孩子要读书了，学费有没有提前准备？（小升初、初升高、读大学、送出国） 结个婚，是不是也要先存点钱？（摆酒、买房、装修、家具） 就算出个门，是不是也喜欢在包里放上一把伞？ …… 其实，我们天天都在干未雨绸缪的事，为了家人、为了更好的生活，我们一直在积极地准备着这个准备着那个 买保险，只不过是未雨绸缪中的一种方式方法。 1.未雨绸缪，以小博大（保障）2.未雨绸缪，隔离资产（保全）3.未雨绸缪，提前规划（保证） 买保险能干啥 需要20万的保障， 选择一: 自己慢慢存钱，存够20万自然就有保障了，存的过程中保障不全。 选择二： 买保险慢慢交保费，交够5万保费就有20万保障了，缴费过程中就享有20万全额保障。（划算不？） 未雨绸缪，以小博大（保障） 需要给1000万资产做避债避税的保全， 选择一: 偷偷放在亲戚张二狗名下，有被查出罚没的风险，还有被亲戚侵吞的风险。 选择二： 买保险进行资产隔离，受法律保费，你的还是你的，谁也拿不走。 未雨绸缪，隔离资产（保全） 需要给自己规划养老金、给孩子规划教育金， 选择一: 选择一边存一边进行？？？投资。收益很高，但有赔本的风险，自己的规划能保证实现？ 选择二： 选择购买年金保险。收益不算高，但比存银行划算，自己的规划可以保证实现！ 未雨绸缪，提前规划（保证） 确实，买保险是个重大的事情，这不单单是关系到您自己，也关系到您的家人。您会和您太太商量，说明您非常尊重他，也非常爱他。举个例子，如果您半夜起来喝水，发现您太太身上的被子没盖好，您一定会是悄悄的帮她盖上被子的。您买保险也是一样，只要您确定这么做是对她好的，我相信您太太知道了您对她的这片心意，她也绝对会赞同您今天的这个决定的。不如让我们现在就把这份保障计划确定下来，您的身份证带了吗？我来帮您抄一下…… 异议1：回家和老公/老婆商量一下 我觉得这其实跟买基金炒股票一样，您是愿意买大公司的股票呢，还是愿意买能帮您赚钱的股票？俗话说隔行如隔山，真正在保险行业的人都知道，平安国寿品牌大，但保险费率非常贵，同样的保障的情况下，他们收费会更高，很多平安国寿的业务员他们给自己买保险的时候都会买其他公司的更好的产品。我们公司虽然小，但是我们更愿意让利于客户，我可以详细跟您说明一下我们的产品跟其他公司的比较起来，我们的优势有哪些…… 异议2：你们公司太小，要买我会去大公司买 我问您一个问题：假如您突然需要20万元急用，您觉得您那些朋友中，有哪几个会出手借钱给您？我曾经试过要3万块钱应急，到处找朋友借，结果不单止借不到，连欠我钱的几个朋友都没钱还。哪些劝你不要买保险的朋友，又有几个会真正拿大笔的钱来帮助你？保险合同，白纸黑字，没有什么比这个更靠谱的了。 异议3：我朋友都说保险不好，劝我不要买 医院这个地方好不好？谁都不喜欢去了。但难到就因为它意头不好，我们就不需要了？其实保险本质上就是钱，我们买保险实际上就是花小钱买大钱，只不过是在遇到状况的情况下才会用到它，如果平平安安百年归老，我们就将这笔钱留给后人。买保险不好，实在是我们想多了…… 异议4：买保险不好，大吉利是！ 我问您两个问题： 1、您是想买有人服务的保险，还是想买需要自己跑来跑去办理各种手续的保险？ 2、您是想买国家政策支持的保险，还是想买国家正在加大力度打压的保险？ 异议5：要买我就去香港买，那儿的保险更好 来自香港保险监理处的数据显示，2016上半年香港保险业来自内地访客的新保费高达300多亿，贡献是36.9%， 　　当然中国的保监会一再要提醒大家注意风险。内地的保险业在适用法律、政策监管以及在保险产品方面都存在很大的差异，你在香港的买的保单，不受内地法律保护，到时候如果真的发生分歧的话，投资者也好、消费者也好是会吃亏的。 　　那既然政策风险这么大，为什么内地投资人还趋之若鹜呢？因为从香港保险的产品角度讲，它真的有保额高、费率低、收益高这些优点非常有诱惑力的。香港保险业的火爆，也与外部环境密切相关。首先就是方便移民或者子女留学，接下来就是资产保值增值的问题，还有一个资产安全性的问题。说到全球资产配置，我们一定程度上可以通过买保险这种方式来规避个人换汇的限额，用消费的方式实际上行投资之实，当然说得难听一点，多多少少就有点资金出逃的意思。大家青睐香港的保险产品，更多的原因在于分散汇率的风险以及向境外转移一些投资，将人民币换成美元出境，来规避人民币贬值带来的资产的损失。一方面投资人开始主动的配置海外的资产，另外一方面大额保单层出不穷也跟大家利用香港保单的途径进行资产转移有关，说白了就是资本