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校园市场营销模拟竞赛的研究 　　摘要:校园模拟竞赛活动旨在提升学生市场营销的综合技能,是培养适用型和应用型人才的需要,是实现校企合作的重要举措。本文以本校“营在文理”活动为研究对象,介绍了活动的基本情况,并从中抽象出具有一定指导性的观点。本课题的研究对丰富学生的校园生活,创新专业教学教学具有一定的参考价值。 　　关键词:校园竞赛情景模拟市场营销 　　进入21世纪以来,市场营销理论与实践已引起盈利性企业以及非盈利性组织的普遍重视,营销观念已逐渐渗透至社会各个领域并广泛地得到应用。营销观念与营销管理成为人们生活中的一个重要组成部分。“把自己推销出去”是企业、非盈利性组织成功的前提,也是高校人才培养的基本要求。笔者选择本校开展的声势较大的“营在文理”校园模拟推销竞赛活动作为研究的切入点,以期引起高校对学生实战能力提高的认识,为高校开展类似的学科性的活动提供借鉴。 　　一、“营在文理”校园模拟竞赛活动概述 　　 2008年以来,长江大学文理学院管理学部已成功地举办了二届“营在文理”校园模拟推销大赛活动,该项活动在校园已引起良好的反响。原本是为了丰富学生校园文化生活,却获得了意外的收获,走出了一条提高学生专业技能,完善学生实践教学环节的新路子。 　　模拟推销大赛活动经历了前期策划、宣传推广、组建营销团队、评委初审、校园正式展销以及效果评估和奖励等几个阶段,各个环节都有专业老师的细心指导。从准备到活动结束,前后持续约1个半月的时间,活动在每年5月学校艺术月期间举行。参赛的对象主要是我院管理类专业学生,也面向全校有志于营销专业的同学。学生本着自愿的原则参加,组建营销团队可以跨专业、跨年级、跨学部。整个活动在教师组成的组委会领导下进行,整个策划活动周密严谨。学生参与欲望很高,商品展销期间形成的竞赛氛围,成为学校5月艺术月的一道亮丽的风景线。 　　在货源组织和活动开展期间,每个团队都获得了厂商的大力支持。厂商提供批发产品,且采取佘货的形式,活动结束后统一结账,并接受学生未销售出去的产品,将学生承受的风险将为零。当然,活动对校企双方都是互利的,并签订合作协议书,以规范双方的行为。学生可以得到场商的赞助,厂商可以获准进入大学市场,既宣传了和销售了产品,也企业的知名度。 　　整个活动至始至终都得到专业教师指导,活动结束后,进行及时的总结和表彰。学校将把这个活动长期办下去,以创新实践教学形式,形成办学的特色。 　　专家荟萃,营销精英和策划专家现场指导;百家争鸣,200多个班级、社团各放异彩同场PK;天地互动,数千学子台上台下直接参与;辐射广阔,各类媒体联合全程追踪报导。 　　 　　二、“营在文理”产品展销的实施方案 　　活动启动后,需要经过产品展示和展销环节。首先是组成团队,由感兴趣的学生自愿组建团队。团队3-7人不等,每个团队确认一名团队负责人、一名宣传员,并确定自己的团队名称、团队口号以及团队理念。有资格参赛的团队须和厂商签订合作协议,报名时即提交相关材料和一份具体可行的营销策划书。 　　根据报名情况,第一轮进行海选。海选将淘汰一些团队以保证大赛质量和管理方便。在7分钟的时间内,各团队要充分展示自己的特色和优势,同时展示和宣传自己的产品,以取得进入第二轮大赛的资格。 　　第二轮比赛即正式的产品展销,各团队使出浑身解数,以求最佳表现。在为期一个星期的时间内,各团队将面对全校师生及部分校外人士开展销售活动。展销期间,每一次交易、每一笔收入都必须记录在册,并在当天的展销结束后汇总上交给相关负责人,以便核对账目,接受监督检查。任何人不得谎报虚报,破坏竞赛规则。展销时间一般为一周,前提是不扰乱学校的正常教学秩序,所以具体时间定为工作日的11:50-18:50和双休日。展销活动开展过程中,每天都有大赛组委会的工作人员视察,学生监督,相关指导老师也会亲临现场对各团队进行考察、指导。 　　在活动结束后,各团队及时进行总结,上交所有的交易记录和活动总结材料。大赛评委将根据考察记录与交易情况评出一等奖、二等奖、三等奖,颁发证书,并予以公布。 　　 　　三、校园市场营销模拟竞赛的意义 　　1. 提高了参赛学生的综合素质 　　近几年来,随着大学的不断扩招,毕业生增多,就业形势越来越严峻,社会对人才的要求也越来越高。调查发现,目前招聘会上90%以上的职位要求有工作经验。经济危机下,大学生已经不再是“天之骄子”,而必须提早面对一些现实问题,经受大浪淘沙的考验。 　　然而,在现今的教育体制下,学校的教育与实践严重脱节,造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验,“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋! 　　很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足,开始做兼职工作。然而,大学生的兼职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等,工作类型以“