品牌、优势、案例例子-更新.pdfVIP

产品竞争分析及优势特点 1.1 品牌优势 1.1.1 主流厂家 SONY 公司是世界上民用/专业视听产品、通信产品和信息技术等领域的先 导之一，SONY 公司经过整整60 年的成长历程，业务领域已经覆盖了电子、游 戏和娱乐等各个方面并保持勇于挑战自我、自由创新的精神，以 SONY 与众不 同的独特气质引领时代潮流。结合本项目，SONY 品牌的主要优势概括如下：  SONY 是视频会议行业中唯一的全球 500 强企业，实力雄厚，服务体 系完善；  SONY 是视频会议行业中唯一将工厂生产线和售后服务体系设在中国， 向中国用户提供中国本地化服务的国际品牌；  SONY 在全国设有近40 家SONY 专业产品售后维修机构，在全国各省 都设有原厂专业售后维修机构，可以直接对用户提供就地的产品售后维 修服务，是视频会议行业唯一一个故障产品不用返原厂维修的品牌；  SONY 在中国设有视频会议服务免费热线：800－820－2208，可以通 过电话向全国用户提供各种咨询服务；  几乎所有的视频会议厂商采用的摄像机均是 SONY 的摄像机，SONY 在视音频技术方面是全球的领导者； 作为世界领先的影像，音视频产品，专业器材的制造商，作为全球CCD 技 术的领导者，及摄像技术、影像压缩技术的领导者，SONY 在世界范围内致力于 视频产品的开发及推广，产品线日尽完善。市场份额迅速提高。 在全球著名视讯会议市场研究机构 WAINHOUSE RESEARCH 对 2003~2005 年全球视讯会议产品的市场调查中显示，SONY 在世界范围内的市 场份额迅速提高。 在日本，SONY 日渐超越POLYCOM 成为市场主流供应商。在欧洲，SONY 跻身前三位，广泛应用于企业，司法，政府，教育，医疗等各领域。在全球其他 地方也日渐成为市场主要供应商。 尤其是2003 年中 PCS-1P 的推出，在市场 上广泛得到好评，迅速赢得客户的青睐，奠定了 SONY 视频会议产品作为主流 视频会议产品供应商的市场地位。对H.264 视频编码规范及 H.239 双流协议的 率先支持，显示了 SONY 领先、强大的技术实力。内置 MCU 的设计，灵活的 满足不同用户的会议需求，节省相关用户的初期投资。 1.1.2 主流产品 SONY PCS 系列视频终端是SONY 公司推出的应用于网络中心节点、大型 会议室、政府机关及企业首脑办公室的功能最为强大、配置完善、工艺精良、外 观豪华的标志型产品，同样采用了德州仪器 TI 公司的数字信号处理芯片，处理 性能为目前全球终端产品中的佼佼者，代表了视频会议技术的发展方向。同时， SONY PCS 视频通讯系统提供了一个全新的、强有力的通讯手段；外观设计时 尚、精巧紧凑、机体分离的结构，集成了目前最先进的IT 和AV 技术。 选择性能优越的、硬件系统支撑的MCU 及终端，可以大大降低该网络的运 行成本和维护成本，为该网络的长期稳定运行提供了最大保证。 1.1.3 主流技术 SONY 公司在终端产品研发上巨大的投入，也使得几大系列产品都有了质的 飞跃。将目前视频领域的先进前延主流技术应用到所有的产品线上。如国际上首 屈一指的H.239 双向动态双视频流、4CIF 、6 点内置MCU、H.263(包括H.263+、 H.263++)、H.264，MPEG-4 ，MPEG-4 AAC ，G.722.1，G.723.1，H.239，ARC 自适应速率控制，ARQ 实时包重发请求，FEC 前向纠错和60 场/秒等技术。 随着视频会议终端产品竞争的日趋激烈，SONY 公司还率先研发了记忆棒直 接存储会议内容、智能镜头面部跟踪识别等技术，而所有技术的设计初衷就是为 了最大限度地将高新技术真正应用到用户的实际应用中来。 目前主流的ITU-T 视频标准：H.263,H.264,50/60 场，4CIF ；主流的音频标 准：G.722.1；数据会议：H.239 等，SONY 和 RADVISION 都为其在国际市场 上的成功应用做出了巨大的贡献。 1.1.4 高性能价格比 SONY 在总结以前的视频会议终端的基础上，吸收了众多厂家产品的长处， 融合了视频会议技术发展的最新成果，成功推出了PCS 系列的