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招投标环节 一个完整的招投标过程主要包括： 策划—招标—投标—开标—评标—决标—签订合同7个阶段。 招标投标的概念 招投标环节 项目流程 工作特点 14天 资格预审评 审 发布招标公 告 投标截止日 期 现场考查 标前会议 发售招标文 件 提交资审文 件 澄清截止日 期 投 标 期 日期不少于20天 （编制投标文件） 投标文件 招标文件 第一类 关于编写和提交投标文件的规定 第二类 关于投标文件的评审标准和方法 第三类 关于合同的主要条款，其中主要是商务性条款 根据招标文件要求编写 a 投标书 b 投标书附录 c 投标担保 d 授权书 e 报价清单 f 施工组织设计 g 投标书附表 h 技术方案 招标投标文件组成形式 招投标环节 《计划进度表》《流程控制表》《开标模拟表》 材料准备 《项目会审表》-决策 招标信息发布平台 编制标书 购买标书 项目会审 招标信息收集 编标环节流程 购买标书 现场考察、标前会 阅读招标文件确定投标工作总体安排 阅读招标文件询标 招标文件电子版本汇总 确定拟设备厂商（货比三家） 向设备供应商或厂家发传真邮件 编制商务文件 编制技术设计方案施工组织计划 编制投标文件技术部分图纸 设备供应商商务、技术信息反馈，同时与其恰谈最终采购价格 编制技术商务响应偏差表 价格汇总编制工程量清单 公司领导审核定价 根据审核意见做出修改 小签打页码、装订成册 投标 投标过程不可 忽视的细节 购买招标文件 （交易证办理） 过程中（保证金、 席位费、公证） 开标前（装订、 车辆、证书） 投标流程环节 《35省道延伸线临海留贤至大田段公路工程隧道机电项目》招标项目合同会审表 《35省道延伸线临海留贤至大田段公路工程隧道机电项目投标文件编制计划》 《35省道延伸线临海留贤至大田段公路工程隧道机电项目投标控制流程》 《35省道延伸线临海留贤至大田段公路工程隧道机电开标记录-模拟》 投标流程环节 招标文件 要求 计价规范 计价定额 市场价格信息 施工方案 投标报价依据 公开招标 多方案报价法 低价格投标策略 不平衡报价法 不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。 对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。 先低价投标。而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中盈利；某些施工企业其投标的目的不在于从当前的工程上获利，而是着眼于长远的发展。 投标报价的策略、技巧 投标不平衡报价技巧 序号 信息类型 变动趋势 不平衡结果 1 资金收入的时间 早 单价高 晚 单价低 2 清单工程量不准确 需要增加 单价高 需要减少 单价低 3 报价图纸不明确 可能增加工程量 单价高 可能减少工程量 单价低 4 暂定工程 自己承包的可能性高 单价高 自己承包的可能性低 单价低 5 单价组成分析表 人工费和机械费 单价高 材料费 单价低 评标办法 定义：所谓评标方法，就是运用在招标文件中已确定的评标标准，评审、比较、选择推荐中标候选人的具体方法。 特点： 1.评标办法需要在招标文件中说明 2.不同类型的项目使用的评分办法不同 3.评分办法一但确定不能更改 4.评标办法中会有倾向性体现 评标流程说明 此阶段为投标文件合法性审查，主要审核一些证明投标文件有效性的商务文件及投标文件内容规范性。 评审内容：盖章情况、签字情况、厂商授权、法人代表授权、投标人资质等一些招标文件中要求的商务资质。投标文件的编排、格式是否符合要求。 评审结果： 1.废除不满足要求的投标文件 2.对满足要求的投标文件交由专家组进行详细评审 3.投标人少于三个或者所有投标被否决的，招标人应当依法重新招标。 初步评审 详细评审 推举候选人 评定方法：按照招标文件中规定的评标标准和评标细则对投标文件经行评定。 评审结果： 1.废除不满足招标文件中关于商务、技术、服务的投标文件 2.按照不同的评标办法对投标人进行排序 确定排名第一的投标人中标，如有特殊情况按照排序情况推举后面的投标人中标 公开招标 交通部 标准文件 建设部 综合评估法 经评审的