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电信“飞Young”品牌分析方案 2012-03-06 为什么这个时候推“飞Young”？ 原因… 由此… 得出电信此时推“飞Young”的两个理由 3G市场竞争再添变数…… “飞Young”简述与分析 品牌定位 专门针对年轻时尚的用户打造，主攻3G市场，意为iPhone 4S拓展年轻用户 天翼飞Young为中国电信天翼旗下的个人品牌，现阶段，它与天翼领航、天翼e家和天翼3G互联网手机一同构成天翼的客户品牌 传播口号 以，激情四射的口号，激发年轻用户动力 年轻活出样！ Young or Never 年轻，就要活得自由自在，多彩多样！ 品牌内涵 以，展翅翱翔的标志，塑造品牌形象 天翼“飞Young”万花筒标志，寓意活力四射，多元开放，不拘一格的色条从中心圆点四处衍射，彰显了年轻人独特的个性主张 我是谁？ 我是3G的未来 我要飞 我要去远方 我要你们看见我的想法 我要你们听见我的声音 我是“飞Young” 目标人群 以“90后”青少年为主 “90后”已成为使用3G业务、移动互联网应用最活跃的群体，这些“微博控”、“手机控”时刻在线、对于3G移动互联网业务及应用需求充满热情。为助力他们在移动互联网时代“秒杀一切限制”，中国电信可谓是不余遗力。整合自身网络、应用、服务等各种资源优势，联合移动互联网行业上下游的终端厂商、各大互联网门户网络站，共同打造价值链，以求实现全面突破—— 资费结构 以，超低的3G资费结构+WIFI时长，吸引用户 以，四个标准带动“飞Young”品牌运作 营销模式 终端+资费+应用+特色服务 毫无疑虑，“飞Young”是与“动感地带”直接抗衡！？ 品牌竞争优劣势 线上活动分析 截至目前活动参与有样人数:近6万多人，从线上参与的情况分析，通过优惠政策来吸引用户的可能性比较小，很大一部分人都是冲着终端去的，（如果是我，我也是这样想的）在明星终端的煽动下，活动参与人数较为明显 但借助iPhone4S资源滑梯的同时，有利有弊。先前已有联通iPhone的火热登场，因此，第二次的亮相已经不在那么隆重，同时借iPhone4S发力，多少会对低端资费用户造成心里障碍，只是“昙花一现” 但“飞Young”的出现，也带给“动感地带”一些启示 我们的客户品牌应该在市场上、营销中扮演的角色？ 我们的优势？客户对品牌的期望？ 在当下这个局势里，避免客户喜新厌旧，动感地带这个老品牌如何玩出新花样？ 如何从校园信息化的角度入手通过更多样化的手段去巩固品牌优势？ 面对同时变脸的电信，动感地带品牌店如何应对？ ？ 我把所有问题，归根为两个字：“维稳” 稳住现有用户市场，持续开展校园营销+歌友会活动，各唱各家戏… 品牌对比分析及应对建议 品牌实力对比 移动庞大用户资源基数，用户发展潜力更辽阔 老品牌市场经验丰富，更了解年轻用户群 套餐多样化，资费自由搭配更显性 拥有固定的品牌用户数1亿 拥有无限音乐资源 电信目前3G用户基数尚且刚过亿，而对于定位3G市场的“飞Young”来说，自身发展受局限 新品牌市场压力 没有固定的年轻品牌市场用户 套餐资源短缺，可选择性局限 资费结构对比 动感地带套餐三大系列 飞“Young”套餐 目前动感地带的套餐资费已经发展非常丰富，三大体系共计18款资费包；因此在资费的对比上，电信飞“Young” 显得短缺只有针对3G开放的两款资费体系，结构简单 营销模式对比 歌友会+微博+终端+资费 线下：借助无限音乐资源，加明星效应。培育用户体验价值 线上：借助微博平台，线上用户互动。掌握用户随时动态 终端：实行新学期迎新活动，存费送机等 资费：存费送费；新用户入网送费、送增值业务体验；老用户网龄回馈，送礼等活动。提升用户使用粘性 终端+资费 线下：0元购机\合约计划等热销政策 线上：发起明星终端活动，设计一系列活动形式，带动用户参与 资费：低资费门槛，用户入网可享有40%的话费优惠活动。建立用户理性消费心里 动感地带 飞Young 从前后分析的结果对比得出， 目前“飞Young”的优势有:iPhone4S资源+帐号统一+低资费， 而在其他方面都显得比“动感地带”逊色，而对于“动感带动”这个老品牌的成长来说，市场模式摸索的更为透彻， 因此，下一步我们应该考虑的是如何做好“稳”字?… 透视“飞Young”营销背后 对定位3G的“飞Young”来说，在资费上却没有太多的选择自由，诱惑力不够，而2G用户又没市场； 目前大多年轻用户还都处在2G中，换机换卡对他们来说绝对是很大一笔投资，所以，在不具备非常大的资费诱惑下，很难煽动用户使用； 通过iPhone4S来大力拓展年轻市场，可能性既是微乎其微。前面联通iPhone已经占尽优势，后面的也逐渐被移动曲线挖掘，而年轻市场的高端用户屈指可数 总体来说飞“Young”是个定位在3G上的年轻