第六章 出口交易磋商和合同的订立.pptVIP

第六章 出口交易磋商与合同的订立 第一节 出口交易磋商的一般程序 第二节 发盘 第三节 接受 第四节 合同的订立 第一节 出口交易磋商的一般程序 询盘Enquiry 发盘Offer 还盘Counter-offer 接受Acceptance 询盘Enquiry 询盘(Enquiry)是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件 询盘的内容可涉及价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。 return 发盘Offer 发盘(Offer)也称报盘、发价、报价，它是指买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。法律上称之为“ 要约”。 continue 发盘Offer 发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。 发盘一般是由卖方发出的，即售货发盘(Selling Offer)，但也可以由买方发出，即购货发盘(Buying Offer)，业务称其为“递盘” (Bid)。return 还盘Counter-offer 还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。continue 还盘Cou