酒店2016年中秋节营销策划活动方案.docVIP

宾馆中秋节营销策划草案 一、活动背景： 农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日 。中秋节即将来临，结合宾馆的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展宾馆销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收。 二、目标市场分析 宾馆的顾客主要以政务、商务名流为主，2013年新8条的出台，对政务市场带来一定的影响，从而商务客户成为了主要销售对象，这要求宾馆在提高档次的基础上须兼顾商务消费者的个人利益。 三、活动目的 1、值中秋节到来之契机，各商务公司均不同程度答谢客户的实际需求，引领节日消费习惯。 2、增加宾馆的品牌影响力，借力云南十大金牌月饼的享誉度，提升宾馆形象，增加企业竞争力；增加宾馆餐饮消费及拉动其他版块营收，培养潜在消费人群。 四、营销策略 a：中秋月饼销售： 1、有效激发员工积极性，推动月饼销售，本着量大从优，多售多得的原则。 2、答谢客户中秋月饼赠送，销售部精选优质客户，赠送月饼； 一、 盒装月饼销售折扣 1、1—10盒零售价售卖、11-50盒9折售卖、51盒以上8折售卖。 二、散装月饼折扣：（只针对内部员工销售， 10个以内火腿月饼零售价9.8元/个，10个以上8.8元/个，10个以内麻仁月饼零售价8.8元/个，10个以上8元/个。） 三、销售提成的具体方案建议如下： 原则：1、全员参与、全员促销、全员奖励 2、宾馆占大头、个人占小头。 奖