第八步制定利计划--新版.pptVIP

* * 第八步制定利润计划 走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。但问题是： 你的企业一旦创办起来能获得利润吗？能获取多少利润？能否长期地获取利润呢？ 讨论一个案例：“王刚和他的食品厂” 王刚先生在成都郊区刚创办了一家小食品厂。他向市内超市提供食品，他计算出原材料成本为4元，单位售价为5元。开业已几个月了，产品也基本上尽产尽销，而且经常加班加点，但他不但没有赢利，而且赔了一部分的钱，最后不得不停业！ 问题出在哪呢？ 请学员按组讨论，派一名代表发言。 问题出在： 王刚先生不清楚他生产的食品的成本是如何组成的，更不清楚他的“盈亏平衡点”在哪，他不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？能否长期赚钱？ 这些都是由于他在企业创办之初，没有确定一个切实可行的“利润计划”，只是“推着走”。赚钱了，是运气好；赔钱了，是“走背字”。 那么，利润计划包括什么内容呢？实际上，利润计划的内容就是你最关心的几个问题。 这一步，将学习以下东西 你的商品价格如何确定——制定销售价格 一段时间里（6-12个月）能回笼多少钱——预测销售收入 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流量计划 有了目标，让我走好第八步！ * * 一、确定商品价格 制定价格主要有两种方法： 1、成本加价法 将制