益达品牌研究探究学.pptVIP

主要包装 SWOT * 你的益达 为谁加满？ /2151014310/app_1698437337 目录 品牌今日现状 1 机会 2 品牌未来 3 品牌策略 4 时间 产品策略及效果 2003年 “益达”木糖醇无糖口香糖上市，着重提出木糖醇口香糖概念 2004年 “益达”推出洁白无糖口香糖，开创功能口香糖新领域 2005年 “益达”推出木糖醇口香糖蜜瓜口味瓶，跃居同类木糖醇口香糖产品的销售量第一 2006年 “益达”轻便装，开创新包装新口味 2006年9月-—2008年 “益达”草本精华木糖醇无糖口香糖和各种更多种不同口味（清爽西瓜、香橙薄荷等），在市场上引起消费者热烈反响 2009年 富含维生素C和维生素E的“益达至尊”西柚口味无糖口香糖全新上市，为消费者带来“优+滋养”的全新体验 你还记得么益达品牌的历史里程 发展中遭遇的问题 1. 日本乐天木糖醇口香糖、韩国好丽友口香糖争抢中国无糖口香糖市场，益达领先地位遭受危机。 2. 益达在中国市场上处在价格劣势地位。 3. “李鬼事件”让益达形象受损。 4. 益达错失提出“木糖醇口香糖”的先机。 品牌现状 消费者状况 主要消费者：独立，个性 喜欢新潮时尚的年轻人 品牌形象（使用者） 健康时尚，口味好，耐嚼，功效持久，温情，有爱 品牌形象（非使用者） 知名度高，价格较高 品牌信号 颜色与口味吻合， Logo反映口腔酸碱度的曲线 形状较为普遍 机会 行业发展趋势 成长三角形 Swot分析 · · · ”餐后嚼两粒“就这广告词来说，就预示着它的发展前途是good! 但不得不说的是益达的价格是比较贵的，这对益达企业来说这不难就得到了一举两得。 周末我们去市里超市特意去了解了关于益达的销量：销售员说每天口香糖的销售量中益达销量是最高的，要比好丽友多一倍还多。而且大多是人们在出口付款时随意拿的。 总结，益达在走进每一位亲们的嘴中 要是价格再低点 或者不变价格加大量也很好。 行业发展趋势 成长三角形 新用户：逐渐拓宽受众人群，将功效性口香糖推广至中老年人，督促他们进一步护齿爱牙， 也可因其无糖的特点 推广至广大糖尿病人。 不同用途： 开发新的品类，如针对假牙也有保护功效等等的… 扩大使用量：饭后嚼三粒 S 独特的预防龋齿，有效防止蛀牙；口味丰富，且在中国业内持续领先。口感好，嚼的时间相对较长。益达更有爱意。活动的主题着重在健康范畴进行医学推广，易得消费者的认可和接受。 W 价格相对较高；包装过于大众，不及曼妥思等品牌易区分；益达的罐装过大，短途旅行不方便。 许多可以衍生利用的话题也都被搁浅浪费 O 口香糖消费需求逐渐增加；越来越多人更加注重木糖醇的功效性；广告深入人心扩大潜在消费者；从众心理，使用者会越来越多。消费者忠诚度很高。 T 其他知名品牌的竞争激烈；原材料等价格的上涨 品牌未来 · 品牌DNA · 品牌金字塔 品牌 D N A 消费者 独立，个性 喜欢新潮时尚的年轻人 沟通主张 益达：“色彩公关”笑容让沟通无距离 益达微博转发 消费者心理 更多女生喜欢甜美的水果味；并且希望自己一整天都沉浸在这种甜美中；因广告而产生的甜蜜爱情效应；防蛀美白等功效的吸引 品牌性格 年轻、时尚、健康、清新、温情 DNA 沟通主张 品牌性格 系列产品 产品利益点 成长金字塔 系列产品 益达木糖醇无糖口香糖：冰凉薄荷口味、 清爽草莓口味、 香浓蜜瓜口味、 香橙薄荷口味 益达条装无糖口香糖： 薄荷口味、 蓝莓口味、 柠檬口味、 清爽西瓜 益达草本精华木糖醇无糖口香糖： 罗汉果·菊花·金银花口味 益达洁白无糖口香糖、 薄荷口味、 柠檬香梨口味 产品利益点 1.情感利益点 a.你的益达也满了 朴实，温暖人心 b.咦，这是啥？哦，益达，对牙齿好的！来！ 帅哥美女 c.不管酸甜苦辣，总有益达。 千言万语，尽在不言中。 2.理性利益点 a.关爱牙齿，更关心你。健康，护齿，酸碱平衡。 b.益达logo中的曲线的颜色变化代表了口腔酸度变化，突出了益达口香糖增加口腔中的唾液流量，中和口腔酸度，帮助防止蛀牙的作用。 c.推出的草本精华木糖醇无糖口香糖，虽然口味怪怪的，但是一看到草本精华就会给人以亲切感和安全感。 策略 · 广告简报 · 整合 营销方式 广告 公关 促销 *