亚华现代家园品牌整合传播跟广告表现.pptVIP

* * * 广告推广策略 六、重视销售点现场包装设计 买楼是个理性消费的过程，但此过程中不乏感性 冲动的因素，在售楼现场的形象包装上作文章，就是 要让买家在这里，会产生一种抑制不住的冲动，从而 提高销售成交率。所以在现场我们将以主题概念进行 包装，营造一种居住人文的生活氛围。 广告推广策略 七、报纸广告 主要以发布主题鲜明的系列形象广告为主，配合 销售与阶段性推广中的公关活动、促销活动、社区文 化活动发布活动广告造势，选择达到率高的有效报媒， 利用震撼力强的发布方式，爆破型发布。 广告推广策略 八、电视广告 利用电视广告形象化的特点，直观的表现品牌核心形象，同时提高本楼盘的整体形象。 利用电视影响面广，可覆盖的地区广，实效性强，可长期沿用，提高认识度及好感度使目标消费群直观的感受到这种生活感受。 广告推广策略 九、户外广告 利用大型户外广告牌平面表现效果好、识别性 强的优势，将项目的生活感受传达出去，在靠近 项目的地段设立户外广告牌有利于引导消费者前来 项目实地考察，突出项目地理优势，利用车体广告 流动性强的特点，在城市中形成一道独特的风景线。 [ 广告表现策略 ] 广告表现策略 现代家园卖一种生活 大众媒体广告不着重渲染房子功能 而是传播一个充分享受舒适与轻松的空间 一种独特而鲜明的居住生活体验 广告表现策略 广告表现总原则 由于本项目面对的是一群层次较高的现代金领，为能 和他们做高效的沟通，我们的广告表现必须； 具有深层次的文化品位和审美价值 因为他们大都受过良好的教育，文化层次较高，有一定的艺术鉴赏力。 有自己的观点 因为他们良好的工作背景，他们对诸多事物都有自己的独到见解，广告应该在这方面试图与他们共鸣。 广告表现策略 为受众留有足够的想象空间 他们是聪明的一群，不需要喋喋不休地告诉他们这里怎么好，那里怎么好，而是需要为其营造一种氛围。 风格清新，格调闲适 他们就是为了充分舒缓、充分享受才来到这里的，我们的广告就要充分体现这一点。 阶段性楼盘促销计划 促销在项目推广中扮演什么角色？ 促销（SP)是短期行为，可能对楼盘销售有促进作用。 房屋是高价位商品，其自身品质和楼盘整体形象对购买起决定性作用，促销额度只占房屋价值很小部分，因而单纯的促销对销售的拉动有限。 所以——作为广告组合战术之一的促销，必须在 整体广告策略的统合下出击 ——必须围绕目标消费群生活形态，利用与之生活息息相关的事物展开销售传播 阶段性楼盘促销计划 项目的主题促销策略： 促销锁定对象——（28岁—48岁）接受东西文化浸闰，有 较强经济实力，工作节奏快，有情趣、有品位、讲究生活 质量、懂得享受生活的人。 我们的广告传播主题——（在这里可以享受生活的宁静， 人文的熏陶，使您轻松与舒适一同拥有）。 ——所以，项目的促销不追求奢华，不仅是商业的，更是文化的。 海南会议公司 阶段性楼盘促销计划 促销活动一 ——“倾听维也纳之声”盛大开盘仪式 目的：吸引目标消费群，促进销售；同时扩大楼盘的知名度，形成口碑传播。 时间：开盘时 思路：邀请著名的维也纳乐团来演出。 促销礼品：1、维也纳音乐带 阶段性楼盘促销计划 促销活动二 ——“维也纳民间艺术” 目的：吸引目标消费群，促进销售；同时扩大楼盘的知名度， 形成口碑传播。 时间：开盘后 思路：与文化公司合作将维也纳的民间艺术形式引进来， 同时对期间购房者赠送相关的艺术品。 阶段性楼盘促销计划 促销活动三——“民间行为艺术活动” 目的：吸引目标消费群，促进销售；同时扩大楼盘的知名度， 形成口碑传播。 时间：开盘后（每周末） 思路：与相关的艺术学校联系，邀请师生在销售现场每个周末举行一次现场艺术表演，并同时向购房者赠送艺术作品。 社区文化活动策划 社区文化活动策划 社区文化的主干： 文化的内涵极为丰富，外延更是广泛，充分利用可形成机佳的口碑宣传效益。 社区文化是文化的区域缩影，在项目社区，文化更明晰为有品位的文化，一种“人文”文化。它至少包含两极：一种是舒适而温馨的，另一方面， 生态人文的社区生活， 社区文化活动策划 社区文化活动一 —“浪漫淘艺活动” 目的：加强与已购房客户的情感联络，进一步提升社区 的人文形象，形成口碑传播效应。 时间：持续期 思路：针对已购房客户发出邀请，并与相关的艺术单位联络。 海南会议公司 社区文化活动策划 社区文化活动二——“流金岁月——经典影展” 目的：提升楼盘知名度与亲和力，聚集现场人气 时间：持续期 思路：电影，一种现代人不可缺少生活乐趣，