民营制药企业国际经营的策略.doc

民营制药企业国际经营的策略 　　为了更好地鼓励我国企业“走出去”实施国际化经营，2004年7月底国家商务部和外交部联合发布了首批《对外投资国别产业导向目录》，该目录涉及了亚洲、欧洲、非洲、美洲、大洋洲的67个国家和地区，产业主要包括制造业、服务业、农林牧渔业、采矿业等。 　　 　　我国制药企业实施对外投资的市场很大，前景喜人。在众多大型、甚至是超大型医药企业开始进行国际化经营的大潮中，我们不可忽视那些规模相对较小的民营制药企业的国际化经营，因为他们的发展也至关重要，他们正在成为我国医药对外贸易和投资中的重要一员。 　　20世纪70年代末80年代初，随着“承包”的兴起，民营资本开始渗透制药行业，为我国制药业的发展和壮大做出了很多的贡献。目前，像天津天士力、复星实业、贵州神奇集团、深圳海王集团等一些优秀民营制药企业正以其出色的单品种营销能力与费用控制能力打造出强大的盈利能力，成为行业的翘楚，成为医药行业异军突起的“新生代”。2003年我国民营制药企业的利润增幅达到了30%，比国有制药企业的理论增幅高出近一倍。而且未来的两三年内我国民营制药企业还将保持一个较快速度的增长。 　　我国民营制药企业是在国内市场处于卖方市场、行业存在大量供给短缺的状况下发展起来的，当时民营企业有充足的成长空间。但是随着经济不断地发展，1997年国内宏观经济形势完成了从供给短缺到相对过剩的历史性转变，过剩经济的特征日益明显，不少行业甚至出现了结构性的生产能力过剩，就在国内市场竞争越来越激烈时，跨国制药公司也纷纷进入中国市场，中国的医药市场已经变成一个国际竞争的舞台， 这就使得民营制药企业必须要走出国门，实现国际化经营。但民营制药企业的国际化经营是一个非常漫长、非常艰难的过程，我们民营制药企业要在现有的基础上，扬长避短，不断加强实力，根据自己的特点不断向国际市场迈进。 　　 　　民营制药企业经营中存在的问题 　　 　　企业规模偏小 2003年底我国有民营制药企业691家，主要以中药企业为主，占到95%以上。我国的民营制药企业绝大多数都是近年来新组建的或者是通过改制而来的中小型企业。虽说企业规模小，具有“船小好掉头”、经营灵活等的一些优势，但普遍的“小商小贩小作坊”倾向，不利于单个的制药企业和整个制药行业的发展。规模偏小，会带来诸如产品技术含量低、生产和技术条件比较差、企业研发、生产和营销环节缺少规模经济性等一系列问题。在当今世界制药企业纷纷向大规模大集团的方向发展时，我国民营制药企业的生存与发展的确受到了规模过小的困扰与限制。 　　技术含量比较低 我国整个制药行业的研究与开发能力就比较弱，在我国的化学药品中97.4%都是仿制药品，仅有的几个新药研发也都是在历史悠久、实力雄厚的国有大型制药企业中，所以民营制药企业的研究与开发能力和投入力量就不言而喻了。虽然目前我国民营企业研究与开发费用达到405.6亿元，但这个数字仅占销售收入的2.8%，与世界制药业15%销售收入投入研究与开发的水准相去甚远，国内民营制药企业普遍存在产品科技含量低、附加值低、竞争力弱的问题，大多数民营制药企业还处于“吃老本”的技术状况。而且我国的民营制药企业主要还是以生产保健品、OTC产品为主，真正从事新药研发与生产的并不多。即使有新药开发大多仍停留在剂型改造、处方加减等短线研究方面，缺少长线的研究与开发，不能像世界著名的制药企业那样做到生产一代、研发一代、储备一代产品，进行一个长远的规划和发展。 　　管理不规范，以粗放形式居多 在我国每年都有许多新生的民营制药企业，在这些企业创业初期，其家族成员的帮助和支持起到了很大的作用，由于家族成员间较好的融合，使企业成立、成长的初期，管理成本较低，摩擦较少，但由于其缺少现代化管理，企业往往会出现“一夜成名，又一夜陨落”的现象，比如我国每年都有许多民营制药企业衰亡，推出市场竞争的舞台，据统计有60%的民营制药企业在5年内破产，而由将近85%的在10年死亡，彻底失去生命力。所以面对要走向国际化经营的我国民营医药企业来说，企业当务之急是需要现代化的管理制度，改变以往管理不善，缺乏信用以及老板独揽大权的经营方式。企业只有建立起现代化的、科学的管理机制，建立战略实施的外部环境，在各个方面进行规范化的管理，企业发展才会有后劲。 　　民营制药企业信誉欠佳 因为改革开放初期，市场的不规范给了一些中小民营制药企业以可乘之机，于是制假售假、偷税漏税等违法行为纷纷出现。比如一些以价廉取胜的民营药厂是在没有GMP认证的生产环境下冒牌药品，质量不佳，企业信誉受挫。不良信用大大缩小了企业的活动空间，降低了经济效益。虽然这些信誉欠佳的民营制药企业只是民营制药企业整体中的极少数，但是正是这极小的一部分，极大影响了我国民营制药企业的整体信誉和声誉，使企业的美誉度